Influence et persuasion: Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion

Cialdini, Robert

ISBN 10: 2266326112 / ISBN 13: 9782266326117

Editore: Pocket, 2024

Zustand: Hervorragend | Seiten: 699 | Sprache: Französisch | Produktart: Bücher. Codice articolo 42739245/1

Riassunto:

Pour ne plus jamais se faire avoir ! Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "oui", alors que vous pensez "non".

Informazioni sull?autore: Robert B. Cialdini est professeur émérite de psychologie et de marketing à l'université d'État de l'Arizona. Il a été élu président de la SPSP et est membre de l'Académie nationale des sciences des États-Unis et de l'Académie américaine des arts et des sciences. Il a reçu de nombreux prix. Reconnu comme l'expert de la science de l'influence et de son application éthique dans le milieu des affaires, il intervient fréquemment dans le monde entier pour présenter les pratiques de la persuasion. Robert B. Cialdini est le P-DG d'Influence At Work. Ses livres ont été publiés dans plus de quarante langues et sont des best-sellers internationaux.

Dati bibliografici

Titolo: Influence et persuasion: Comprendre et ...
Casa editrice: Pocket
Data di pubblicazione: 2024
Condizione: Hervorragend