Die Informationsrevolution im Vertrieb : Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg

Michael S. Malone

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Lingua: tedesco

Editore: Gabler Verlag, 2012

3322890341 / 9783322890344

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene Mängel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen Tätigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsprozeß insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, müssen die Möglichkeiten von CAS besser ausschöpfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so können Verkäufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen.Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennähe zu erreichen.

Codice articolo 9783322890344

Titolo
Die Informationsrevolution im Vertrieb : Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg
Autore
Michael S. Malone
Editore
Gabler Verlag
Anno di pubblicazione
2012
Condizione
Neu
Rilegatura
Taschenbuch
Lingua
tedesco
ISBN 10
3322890341
ISBN 13
9783322890344
Peso dell'articolo
315 grammi
Dimensioni
229x152x12 mm

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