The Intelligent Negotiator: What to Say, What to Do, How to Get What You Want--Every Time
Lingua: inglese
Editore: Random House USA Inc, 2002
- Brossura
- Usato
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Codice articolo CIN1400081491VG
- Titolo
- The Intelligent Negotiator: What to Say, What to Do, How to Get What You Want--Every Time
- Autore
- Charles Craver
- Editore
- Random House USA Inc
- Anno di pubblicazione
- 2002
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1400081491
- ISBN 13
- 9781400081493
The Intelligent Negotiator is your complete and practical guide to understanding and mastering effective negotiating skills. Author and negotiation expert Charles Craver goes beyond the basic principles of negotiation and gets down to the nitty-gritty steps of the process, including what kinds of clothes to wear to help you succeed, where to sit in a room during an important negotiation, what questions to ask, how to listen and watch effectively, how to present your offers, and, most importantly, when to give and when to take. Mr. Craver has taught the ins and outs of effective negotiation to more than 60,000 professionals from around the globe over the past 25 years. In this easy-to-use book, he reveals his never-fail techniques that will give you the confidence and persuasiveness of a seasoned pro. You'll discover how to:
·Identify the different types of negotiating techniques, when to use each one, and how to counter them
·Close a deal properly to avoid last-minute demands
·Walk away from a deal without losing your cool
·Prepare for the unexpected, master the mental game, and avoid psychological entrapment
·Understand the different stages of the negotiation process and what to do in each
·And much, much more
Packed with interactive exercises, insightful anecdotes from the author's own career, and invaluable lessons on building a personal negotiating style, this is your complete guide to bargaining and deal-making the right way—with intelligence.
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