Interest-Based Bargaining : A Users Guide
Lingua: inglese
Editore: Trafford Publishing, 2005
- Brossura
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
Venditore AbeBooks dal 14 agosto 2006
Condizione: Nuovo
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Interest-Based Bargaining: A User's Guide provides a detailed account of why it makes sense to negotiate on the basis of interests rather than positions. It provides a detailed set of guidelines for negotiators who wish to develop a cooperative, problem solving approach to their bargaining. It draws on the experiences of using interest-based approaches in the USA and Ireland.Interest-based bargaining is an approach to collective bargaining that is focused on understanding the interests of parties and on building solutions around these. It uses problem-solving tools such as brainstorming, flip charting and consensus decision-making. This book will be of particular value to management and union representatives who are already working in a cooperative way and who wish to deepen that cooperation.
Codice articolo 9781412063180
- Titolo
- Interest-Based Bargaining : A Users Guide
- Autore
- Jerome T. Barrett
- Editore
- Trafford Publishing
- Anno di pubblicazione
- 2005
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1412063183
- ISBN 13
- 9781412063180
- Peso dell'articolo
- 212 grammi
- Dimensioni
- 229x152x8 mm
Interest-Based Bargaining: A User's Guide provides a detailed account of why it makes sense to negotiate on the basis of interests rather than positions. It provides a detailed set of guidelines for negotiators who wish to develop a cooperative, problem solving approach to their bargaining. It draws on the experiences of using interest-based approaches in the USA and Ireland.
Interest-based bargaining is an approach to collective bargaining that is focused on understanding the interests of parties and on building solutions around these. It uses problem-solving tools such as brainstorming, flip charting and consensus decision-making. This book will be of particular value to management and union representatives who are already working in a cooperative way and who wish to deepen that cooperation.
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