The New York Times bestselling author of Contagious explores the subtle, secret influences that affect the decisions we make—from what we buy, to the careers we choose, to what we eat—in this fascinating and groundbreaking work.

If you’re like most people, you think that your choices and behaviors are driven by your individual, personal tastes, and opinions. You wear a certain jacket because you liked the way it looked. You picked a particular career because you found it interesting. The notion that our choices are driven by our own personal thoughts and opinions is patently obvious. Right? Wrong.

Without our realizing it, other people’s behavior has a huge influence on everything we do at every moment of our lives, from the mundane to the momentous occasion. Even strangers have a startling impact on our judgments and decisions: our attitudes toward a welfare policy shift if we’re told it is supported by Democrats versus Republicans (even though the policy is the same in both cases).

But social influence doesn’t just lead us to do the same things as others. In some cases we conform, or imitate others around us. But in other cases we diverge, or avoid particular choices or behaviors because other people are doing them. We stop listening to a band because they go mainstream. We skip buying the minivan because we don’t want to look like a soccer mom.

In his surprising and compelling Invisible Influence, Jonah Berger integrates research and thinking from business, psychology, and social science to focus on the subtle, invisible influences behind our choices as individuals. By understanding how social influence works, we can decide when to resist and when to embrace it—and how we can use this knowledge to make better-informed decisions and exercise more control over our own behavior.

Informazioni sull?autore

Jonah Berger is a marketing professor at the Wharton School at the University of Pennsylvania and internationally bestselling author of Contagious, Invisible Influence, and The Catalyst. He’s a world-renowned expert on social influence, word of mouth, and why products, ideas, and behaviors catch on and has published over 50 papers in top-tier academic journals. He has consulted for a range of Fortune 500 companies, keynoted hundreds of events, and popular accounts of his work often appear in places like The New York Times, The Wall Street Journal, and Harvard Business Review. His research has also been featured in the New York Times Magazine’s “Year in Ideas.”

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Informazioni sul diritto di recesso

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Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.

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Per rispettare il termine di recesso, � sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.

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In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).

Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.

Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

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