Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech
Lingua: inglese
Editore: Routledge, 2022
- Brossura
- Usato

Da: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Regno UnitoGreatBookPricesUK
Venditore AbeBooks dal 28 gennaio 2020
Condizione: Usato - Come nuovo
EUR 55,60
Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
Codice articolo 44029276
- Titolo
- Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech
- Autore
- Moorman, Mike (EDT)
- Editore
- Routledge
- Anno di pubblicazione
- 2022
- Condizione
- As New
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1032128585
- ISBN 13
- 9781032128580
Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech is designed to help life sciences practitioners develop and execute innovative and effective key account management (KAM) strategies and capabilities. Pharmaceutical and medtech companies are increasingly pursuing KAM in response to the rapid rise of large, sophisticated and complex healthcare provider and payer systems and groups. Those that invest the time to get KAM right will protect their business and grow with these rising customers.
This book is groundbreaking in both its scope and its tailoring of leading KAM practices specifically for life sciences. The central theme is that "key account management is an organization-wide business strategy, not just a role or a sales-specific initiative." KAM is a strategy focused on providing unique offerings and value through an orchestrated, cross-functional, go-to-market model designed specifically to address the needs and engagement preferences of a unique segment of customers. The insights and practices shared in this book are designed to be a valuable reference at every stage of the KAM journey.
The book has been designed to facilitate a common language and deep understanding of KAM issues and leading practices organization-wide―particularly for life sciences leaders, account managers and cross-functional team members responsible for building, transforming and supporting their organization’s KAM strategies and capabilities.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Mike Moorman is a Principal at ZS and leads the firm’s key account management practice. Mike founded ZS’s B2B commercial strategy and transformation practice and is a recognized expert in his field. He has worked globally and with more than 50 B2B organizations across 12 industries. Mike serves on the Board of Directors and the Research Advisory Board for the Strategic Account Management Association, and is an Adjunct Lecturer on Sales Strategy at Northwestern’s Kellogg Executive Program. Mike has authored more than 60 publications and has been cited in leading publications including Harvard Business Review, Financial Times, The Wall Street Journal, IndustryWeek, USA Today and Selling Power.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
GreatBookPricesUK
Woodford Green, Regno Unito
Venditore AbeBooks dal 28 gennaio 2020
Tariffe di spedizione da Regno Unito a U.S.A.
| Articolo | Da 10 a 27 giorni lavorativi | Da 10 a 30 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 17,51 | EUR 17,51 |
Metodi di pagamento
Descrizione dello Store
Specializzazione
TradeBooksInformazioni sull’azienda del venditore
Far Corner Europe Limited
19-20 Bourne Court, 19-20 Bourne Court
Woodford Green, Regno Unito IG8 8HD
Condizioni di vendita
Company Name: GreatBookPricesUK
Legal Entity: Far Corner Europe Limited
Address: 19-20 Bourne Court, Southend Road, Woodford Green Essex, UK IG8 8HD
Registration #: 10691061, GB307932304
Authorized representative: Danielle Hainsey
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a GreatBookPricesUK, Castle Donington, Derby, United Kingdom, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
Condizioni di spedizione
Our warehouses across the globe are fully operational without substantial delays. We are working hard and continue to overcome the daily challenges presented by COVID-19. There have been reports that delivery carriers are experiencing large delays resulting in longer than normal deliveries to customers. See USPS's website for further detail. We would like to apologize in advance if your item arrives later than the expected delivery due date.
Internal processing of your order will take about 1-2 business days. Please allow an additional 10-20 business days for Royal Mail delivery.