Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech

Mike Moorman

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Lingua: inglese

Editore: Routledge, 2022

1032128577 / 9781032128573

Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech is designed to help life sciences practitioners develop and execute innovative and effective key account management (KAM) strategies and capabilities. Pharmaceutical and medtech companies are increasingly pursuing KAM in response to the rapid rise of large, sophisticated and complex healthcare provider and payer systems and groups. Those that invest the time to get KAM right will protect their business and grow with these rising customers.This book is groundbreaking in both its scope and its tailoring of leading KAM practices specifically for life sciences. The central theme is that 'key account management is an organization-wide business strategy, not just a role or a sales-specific initiative.' KAM is a strategy focused on providing unique offerings and value through an orchestrated, cross-functional, go-to-market model designed specifically to address the needs and engagement preferences of a unique segment of customers. The insights and practices shared in this book are designed to be a valuable reference at every stage of the KAM journey.The book has been designed to facilitate a common language and deep understanding of KAM issues and leading practices organization-wide-particularly for life sciences leaders, account managers and cross-functional team members responsible for building, transforming and supporting their organization's KAM strategies and capabilities.…

Codice articolo 9781032128573

Titolo
Key Account Management Excellence in Pharma & Medtech
Autore
Mike Moorman
Editore
Routledge
Anno di pubblicazione
2022
Condizione
Neu
Rilegatura
Buch
Lingua
inglese
ISBN 10
1032128577
ISBN 13
9781032128573
Peso dell'articolo
534 grammi
Dimensioni
240x161x18 mm

AHA-BUCH GmbH

Einbeck, Germania

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