Riassunto
Seas el fundador de una startup rompedora o un intraemprendedor tratando de provocar cambios desde dentro de una empresa, tu principal desafío consiste en crear un producto que la gente realmente quiera comprar. Lean Analytics te enseñará a testar y validar tu idea inicial, a encontrar los clientes adecuados y a desarrollar los mejores productos, así como a venderlos y hacer crecer a la empresa. Basado en la experiencia de un centenar de expertos e ilustrado con más de treinta casos de estudio, Lean Analytics proporciona una información valiosa y contrastada que ningún emprendedor debería desconocer. • Comprende los fundamentos del análisis de datos. • Estudia distintos modelos de negocio y aplícalos a nuevas empresas. • Encuentra la Única Métrica que Realmente Importa. • Descubre en qué métricas debes poner el foco y aprende a establecer límites de referencia. • Aplica los principios de Lean Analytics para hacer crecer a tu empresa y potenciar tus productos. Una guía eficaz para emprendedores y directivos que están buscando nuevas fuentes de crecimiento. “La competencia utilizará este libro para dejarte atrás.” —Mike Volpe, CMO, Hubspot “Este libro es un gigantesco regalo para nuestra industria.” —Zach Nies, Jefe de Tecnología, Rally Software “Tan útil para los jefes de producto de empresas multimillonarias como para emprendedores.” —John Stormer, Director Senior de Nuevos Productos, Salesforce.com “Alistair y Ben han escrito un libro que nos da un baño de realidad muy necesario” —Brad Feld, Managing Director de Foundry Group, cofundador de TechStarts y creador de la serie de libros Startup Revolution “...la pieza que faltaba en Lean Startup...” —Dan Martell, CEO y fundador, Clarity “...este libro te explica cómo hacerlo.” —Kevin Well, Director de Producto, Revenue, Twitter “Croll y Yoskovitz amplían nuestra comprensión de la gestión Lean marcando un nuevo hito con sus rigurosas técnicas de medida” —Thomas Eisenmann y Howard H. Stevenson, Harvard Business School “Deja que Alistair y Ben te lleven al paraíso de las startups de una forma más inteligente” —Avinash Kaushik, autor, bloguero y gurú de marketing digital TABLA DE CONTENIDOS: Introducción Prólogo PARTE 1: DEJA DE MENTIRTE A TI MISMO Capítulo 1 Todos somos mentirosos Capítulo 2 Cómo hacer el seguimiento Capítulo 3 Qué hacer con tu vida PARTE 2: ENCONTRAR LA MÉTRICA CORRECTA PARA EL MOMENTO ACTUAL Capítulo 4 Dirigido por los datos versus informado por los datos Capítulo 5 Marcos estadísticos Capítulo 6 La disciplina de la Única Métrica que Verdaderamente Importa Capítulo 7 ¿En qué negocio estás? Capítulo 8 Modelo uno: comercio electrónico Capítulo 9 Modelo dos: software como servicio (software as a service, SaaS) Capítulo 10 Modelo tres: app gratuita para móvil Capítulo 11 Modelo cuatro: sitio de medios Capítulo 12 Modelo cinco: contenido generado por el usuario Capítulo 13 Modelo seis: marketplaces bilaterales Capítulo 14 ¿En qué etapa te encuentras? Capítulo 15 Etapa uno: empatía Capítulo 16 Etapa dos: adhesión Capítulo 17 Etapa tres: viralidad Capítulo 18 Etapa cuatro: ingresos Capítulo 19 Etapa cinco: escala Capítulo 20 El modelo más la etapa indican la métrica que debes seguir PARTE 3: TRAZAR LAS LÍNEAS DE REFERENCIA Capítulo 21 ¿Soy lo bastante bueno? Capítulo 22 Comercio electrónico: líneas de referencia Capítulo 23 SaaS: líneas de referencia Capítulo 24 Aplicaciones móviles gratuitas: líneas de referencia Capítulo 25 Sitios de medios: líneas de referencia Capítulo 26 Contenido generado por el usuario: líneas de referencia Capítulo 27 Marketplaces bilaterales: líneas de referencia Capítulo 28 ¿Qué hacer si no tienes un valor de referencia? PARTE 4: CÓMO PONER LEAN ANALYTICS A TRABAJAR Capítulo 29 Vender al mercado empresarial Capítulo 30 Lean desde dentro: intraemprendedores Capítulo 31 Conclusión: más allá de l
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Alistair Croll ha sido emprendedor, autor y conferenciante durante casi 20 años. En ese tiempo ha trabajado en distintos ámbitos como el rendimiento web, big data, la computación en la nube y las startups. Es el presidente de los siguientes eventos: conferencia Strata de O Reilly, Cloud Connect de TechWeb y Enterprise Cloud Summit de Interop. En 2001 cofundó la startup de rendimiento web Coradiant y desde entonces también ha ayudado con el lanzamiento de Rednod, CloudOps, Bitcurrent, Year One Labs, la Bitnorth Conference, el International Startup Festival, y varias empresas en sus etapas iniciales. Este es el cuarto libro de Alistair sobre estadísticas, tecnología y emprendimiento. Vive en Montreal (Canadá) y trata de mitigar su falta crónica de atención escribiendo sobre diversos temas en Solve for Interesting (http://www.solveforinteresting.com). Ben Yoskovitz es un emprendedor con más de 15 años de experiencia en el negocio de Internet. Creó su primera empresa en 1996 a la vez que terminaba la universidad. En 2011 se unió a GoInstant como vicepresidente de Producto. La empresa fue adquirida en septiembre de 2012 por Salesforce.com. Es autor de Instigator Blog (http://instigatorblog.com), considerado uno de los mejores blogs sobre startups y emprendimiento. También es mentor activo de numerosas startups y programas aceleradores. Es participante asiduo en toda clase de eventos y conferencias sobre startups, incluyendo la Michigan Lean Startup Conference, la Internet Marketing Conference y la Lean Startup Conference. En 2012 Alistair, Ben y otros dos socios fundaron Year One Labs, un acelerador en sus etapas iniciales que proporciona financiación y mecenazgo de hasta un año para cinco startups. Year One Labs ha seguido un programa Lean Startup, convirtiéndose en el primer acelerador que ha formalizado así su estructura.
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