Making the Ask : 149 Tips for Soliciting Major Gifts
Lingua: inglese
Editore: John Wiley & Sons Mai 2013, 2013
- Brossura
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
Venditore AbeBooks dal 14 agosto 2006
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Neuware - Originally published by Stevenson, Inc., this practical resource helps nonprofit professionals improve presentation skills; prepare effective solicitation teams; and train staff, volunteers and board members on the ask. It also gives expert advice on approaching donors for major gifts, tailoring individual proposals, and improving efforts to solicit major gifts. Important topics covered include: - Closing techniques - Donor communication - Overcoming call reluctance - The science of asking questions - Negotiation skills - Setting the ask amount - Dealing with objections and refusals - Prospect conversation starters - Major gifts advisory committees - Listening skills tips - Decision delays - Upselling - Corporate solicitation - Gift proposals - Sales skills - Evaluating prospects Please note that some content featured in the original version of this title has been removed in this published version due to permissions issues.
Codice articolo 9781118693070
- Titolo
- Making the Ask : 149 Tips for Soliciting Major Gifts
- Autore
- Mgr
- Editore
- John Wiley & Sons Mai 2013
- Anno di pubblicazione
- 2013
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1118693078
- ISBN 13
- 9781118693070
- Peso dell'articolo
- 154 grammi
- Dimensioni
- 280x216x3 mm
Originally published by Stevenson, Inc., this practical resource helps nonprofit professionals improve presentation skills; prepare effective solicitation teams; and train staff, volunteers and board members on the ask. It also gives expert advice on approaching donors for major gifts, tailoring individual proposals, and improving efforts to solicit major gifts.
Important topics covered include:
- Closing techniques
- Donor communication
- Overcoming call reluctance
- The science of asking questions
- Negotiation skills
- Setting the ask amount
- Dealing with objections and refusals
- Prospect conversation starters
- Major gifts advisory committees
- Listening skills tips
- Decision delays
- Upselling
- Corporate solicitation
- Gift proposals
- Sales skills
- Evaluating prospects
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"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Scott C. Stevenson is the editor of Making the Ask: 149 Tips for Soliciting Major Gifts, published by Wiley.
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