For many industries, mergers and acquisitions have become the main pathway for reaching strategic objectives like growth, technological leadership, or efficiency in production and distribution. However, the success rate of most M&A deals is low - and flawed. Unrealistic synergies, wrong target selection, culture clashes and, most of all, weak post-merger integration processes pose huge challenges, and this book addresses the salient question of how to make M&A deals work.

The authors offer readers unique access to each stage of the M&A process, with added depth and perspective provided by Prysmian - the global leader in energy and telecom cables. Prysmian's perspective enables the authors to deliver a manual for successful M&A in mature industries that require high levels of integration between operating companies.

This collection of existing M&A experiences that identify clear action steps will be an essential tool for managers to develop their growth strategies and accelerate their post-merger integration processes. This guide will also prove useful for practitioners and academics as they seek to improve the ability of firms to conduct M&A, through dissemination in academic and executive classrooms.

Informazioni sull?autore

Fabrizio Rutschmann is the Prysmian Group Human Resources & Organization Director. He graduated in Business Administration at Ca 'Foscari University in Venice, with a specialization at the SDA Bocconi in Milan. Fabrizio began his career in the Electrolux Group in 1989, holding various positions in the Human Resources function in "Appliances" and "Components" divisions. From 1998 to 1999 he worked in Unicredit as HR Director of one of the seven Group banks. In 1999 he joined the Tyre Division of the Pirelli Group as Human Resources Director of the Italian Division. In 2002 he moved to the Cables and Systems Division as Global Director of HR & Organization. The following year, he joined the Telecom Italia Group in Rio de Janeiro as Human Resources Director of the Latin American Region. In 2006 he returned to Pirelli as Group Director HR & Organization. He has been in his current position at Prysmian since June 2010.

Markus Venzin is Full Professor of Global Strategy at the Management and Technology Department of Bocconi University. He sharpened his international academic profile as well as his managerial leadership skills as the Founder and long-time Director of the Master of Science in International Management program at Bocconi University, where he has served as Director of the Strategy and Entrepreneurship Department and, subsequently, Director of the "Claudio Dematt�" Research Division at SDA Bocconi. He participated in numerous international conferences and has held visiting positions and teaching assignments at the Universit� della Svizzera Italiana (Lugano), University of Michigan (Ann Arbor), Fudan University (Shanghai), Copenhagen Business School, Essec (Paris), ESADE (Barcelona), WU Vienna University of Economics and Business, University of St. Gallen, SMU (Singapore), FGV (Sao Paulo), Stockholm School of Economics, USC (Columbia). Markus obtained his PhD in Strategy and Organization from the University of St. Gallen and has since worked as a strategist in the manufacturing industry. He also founded his own consulting firm, and serves as a member of supervisory and advisory boards of several multinational firms.

Matteo Vizzaccaro serves as SDA Bocconi Assistant Professor – Accounting, Control, Corporate and Real Estate Finance Department. Prior to joining SDA Bocconi, he worked as a consultant in an accounting firm, mainly dealing with themes related to M&A, firm evaluation and business planning. He was Research Fellow at CReSV (Center for Sustainability and Value Creation of Universit� Commerciale L. Bocconi). He has published on M&A, internationalization, business restructuring and entrepreneurship in Italy. Matteo also teaches Financial Markets and Institutions at Bocconi University. He is obtaining his PhD in Management and Innovation from Universit� Cattolica del Sacro Cuore in Milan.

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Diritto di recesso

Se sei un consumatore, puoi esercitare il tuo diritto di recesso seguendo le istruzioni riportate di seguito. Per "consumatore" si intende qualsiasi persona fisica che agisca per fini che non rientrano nel quadro della sua attivit� commerciale, industriale, artigianale o professionale.

Informazioni relative al diritto di recesso

Diritto di recesso

Hai il diritto di recedere dal presente contratto, senza indicarne le ragioni, entro 14 giorni.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui

tu acquisisci, o un terzo designato diverso dal vettore e da te acquisisce, il possesso fisico dell'ultimo bene o l'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, sei tenuto a informare Basi6 International, 1944 Lantana Ln, 75063, Irving, Texas, U.S.A., 1 2144998944, della tua decisione di recedere dal presente contratto tramite una dichiarazione esplicita (ad esempio lettera inviata per posta, fax o posta elettronica). A tal fine puoi utilizzare il modulo tipo di recesso, ma non e' obbligatorio. Puoi anche compilare e inviare elettronicamente il modulo tipo di recesso o qualsiasi altra esplicita dichiarazione sul nostro sito web, dalla sezione "Ordini" nel "Mio Account". Nel caso scegliessi questa opzione, ti trasmetteremo senza indugio una conferma di ricevimento su un supporto durevole (ad esempio per posta elettronica).

Per rispettare il termine di recesso, � sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso.

Effetti del recesso

Se recedi dal presente contratto, ti saranno rimborsati tutti i pagamenti che hai effettuato a nostro favore, compresi i costi di consegna (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di consegna diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto). Potremo trattenere dal rimborso le somme derivanti da una diminuzione del valore del prodotto risultante da una tua non necessaria manipolazione.

I rimborsi verranno effettuati senza indebito ritardo e in ogni caso non oltre 14 giorni dal giorno in cui siamo stati informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Detti rimborsi saranno effettuati utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente convenuto altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso. Il rimborso pu� essere sospeso fino al ricevimento dei beni oppure fino all'avvenuta dimostrazione da parte tua di aver rispedito i beni, se precedente.

Ti preghiamo di rispedire i beni o di consegnarli a Basi6 International, 1944 Lantana Ln, 75063, Irving, Texas, U.S.A., 1 2144998944, senza indebiti ritardi e in ogni caso entro 14 giorni dal giorno in cui hai comunicato il tuo recesso dal presente contratto. Il termine � rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione del bene diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni.

Eccezioni al diritto di recesso

Il diritto di recesso non si applica in caso di:

fornitura di giornali, periodici e riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento per la fornitura di tali pubblicazioni;
fornitura di contenuto digitale (inclusi applicazioni, software, ebook, MP3, ecc.) mediante un supporto non materiale (per esempio un CD o un DVD) se al momento dell'inoltro dell'ordine hai espressamente consentito all'inizio dell'esecuzione accettando la perdita del diritto di recesso in conseguenza dell'inizio di esecuzione.

Modulo di recesso tipo

(Compilare e restituire il presente modulo solo se si desidera recedere dal contratto)

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