Making Sales Manager Sales Manager's Survival Guide
Lingua: inglese
Editore: Probus Publishing, 1992
- Rilegato
- Usato
Da: Red's Corner LLC, Tucker, GA, U.S.A.Red's Corner LLC
Venditore AbeBooks dal 26 marzo 2018
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Codice articolo RED621OJJ12O
- Titolo
- Making Sales Manager Sales Manager's Survival Guide
- Autore
- Robert Nesbit, Arthur R. Miller
- Editore
- Probus Publishing
- Anno di pubblicazione
- 1992
- Condizione
- Fine
- Rilegatura
- hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1557384002
- ISBN 13
- 9781557384003
Managing isn't the same as selling. Whether you've just "made" manager or you're a seasoned veteran, in today's fast-paced, trim-the-fat atmosphere, more is expected from the sales manager than ever before: you're expected to do more with less. Your job is tied firmly to "the bottom line" but the bottom line keeps moving; meanwhile, the mountain of paperwork won't budge. You don't need a pep talk, you need a survival guide. Making Sales Manager: All You Need to Know to Lead and Succeed was written for you.
Don't become a casualty of your own hard work.
Sales tools and techniques are great--for selling. Managing means not only learning some new techniques, but unlearning some old ones. In fact, this "letting go" process may be the most difficult of all--after all, these skills worked for you in the past and they probably helped you land this promotion as well!
Successful management means shifting gears.
Chances are as a rep you were on your own with your own territory and customers and your measurements of success were fairly obvious--you sold or you didn't. The executive sales manager survives by making sure others are successful, or, more precisely, by providing a climate in which others can succeed. The term "sales manager" is itself a misnomer--you are actually a manager of sales people. Success now depends on how well you rechannel your efforts and Making Sales Manager provides everything you need to make this crucial transition with a step-by-step plan that covers: assessing your personnel time sequence success factors--hiring, development and training, diagnostic tools for budgeting and sales forecasting, management of short- and long-term sales cycles, strategies for product and service selling, making joint calls, motivating others--myths and realities, developing leadership skills, and working within the organization.
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Red's Corner LLC
Tucker, GA, U.S.A.
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