Management of a Sales Force. Questo articolo non è disponibile.
Lingua: inglese
Editore: The McGraw-Hill Company, 1994
- Brossura
- Usato
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Descrizione dell’articolo da parte del venditore
pp. 704.
Codice articolo 1845379396
- Titolo
- Management of a Sales Force
- Autore
- Spiro Rosann Buskirk Richard H. Stanton William J.
- Editore
- The McGraw-Hill Company
- Anno di pubblicazione
- 1994
- Condizione
- Used
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0071147594
- ISBN 13
- 9780071147590
Focusing on the fields of manufacturing and wholesaling, the authors offer a real world approach to sales force management, intentially avoiding mathematical and behavioural models. Topics dealt with include, staffing, teritories, total quality management, market orientation, and strategic selling. Ninth revised edition.
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