The One to One Manager: Real-World Lessons in Customer Relationship Management
Lingua: inglese
Editore: Crown Business, 2002
- Brossura
- Usato
Da: HPB-Diamond, Dallas, TX, U.S.A.HPB-Diamond
Venditore AbeBooks dal 15 settembre 2017
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Codice articolo S_476412281
- Titolo
- The One to One Manager: Real-World Lessons in Customer Relationship Management
- Autore
- Rogers, Martha,Peppers, Don
- Editore
- Crown Business
- Anno di pubblicazione
- 2002
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 038550229X
- ISBN 13
- 9780385502290
The One to One Manager introduces readers to the groundbreakers, the pathfinders, and the explorers of a vast and rapidly expanding new universe of customer-focused business strategies. Among the fascinating pioneers profiled in this book, you will meet:
-General Robert McDermott, the visionary leader who transformed USAA from an insurance firm mired in paperwork into an IT-savvy financial institution dedicated to meeting customer needs at warp speed
-Richard Vague, the CEO of First USA, champion of the "trusted agent" model for building lifelong customer relationships
-Nina Smith, a Xerox marketing executive blazing a trail through a forest of competing sales and distribution channels
-Royal Bank of Canada's Anne Lockie, who melds her knowledge of technology with a keen awareness of human nature to create 1 to 1 relationships with millions of customers
-Bruce Varner, a Texas fire chief who trains his fire fighters to treat local citizens as valued customers
These early adopters, scouts, and risk takers offer managers and executives invaluable lessons in their efforts to map a new business universe in which organizations and enterprises organize around customer needs. It is a universe in which companies compete at extreme velocity, racing to devise strategies that will lock in customer loyalty, raise profits, and avoid the trap of commoditization. A virtual roadmap to the business world of the future, The One to One Manager is the book executives and managers the world over have been waiting for.
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