In this path-breaking new book, best-selling author and leading go-to-market strategist Larry Friedman provides a practical and battle-tested approach for taking products, services, divisions, or even an entire company to market! Drawing on dozens of examples and best-practices across a variety of industries, 'Go To Market Strategy' lays out a clear and actionable blueprint for building a winning go-to-market plan - one that will enable you to do more business, with more customers, more often, and more profitably. In this book you'll find all of the techniques and tools you need to answer today's crucial go-to-market questions: Which markets offer the best opportunities for profitable growth? What do my target customers need? How can I do a lot more business with them? What mix of channels and partners will help me reach and sell to the most customers at the lowest possible cost? Do I have the right product or solution? How can I create broader customer interest in my offerings? Do I have a winning value proposition? What would make the 'message' more compelling - and drive more purchasing activity? 'Go To Market Strategy' is not about incremental change. As Friedman points out, it is for executives seeking nothing less than double-digit revenue growth and the slashing of at least 10-15 percent of selling costs - absolutely realistic results that go-to-market innovators have consistently achieved. This book lays out all of the techniques used by the world's top go-to-market leaders, so you too can achieve those kinds of results, and gain a real go-to-market competitive advantage in your markets. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.

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Dati bibliografici

Titolo: Go To Market Strategy: Advanced Techniques and Tools for Selling More Products, to More Customers, More Profitably
Editore: Taylor & Francis Ltd, United Kingdom, Oxford
Data di pubblicazione: 2002
Lingua: Inglese
ISBN 10: 0750674601
ISBN 13: 9780750674607
Rilegatura: Paperback
Condizione: Very Good
Peso: 617 grammi

Descrizione articolo

Riassunto

In this path-breaking new book, best-selling author and leading go-to-market strategist Larry Friedman provides a practical and battle-tested approach for taking products, services, divisions, or even an entire company to market! Drawing on dozens of examples and best-practices across a variety of industries, 'Go To Market Strategy' lays out a clear and actionable blueprint for building a winning go-to-market plan - one that will enable you to do more business, with more customers, more often, and more profitably. In this book you'll find all of the techniques and tools you need to answer today's crucial go-to-market questions: � Which markets offer the best opportunities for profitable growth? � What do my target customers need? How can I do a lot more business with them? � What mix of channels and partners will help me reach and sell to the most customers at the lowest possible cost? � Do I have the right product or solution? How can I create broader customer interest in my offerings? � Do I have a winning value proposition? What would make the 'message' more compelling - and drive more purchasing activity? 'Go To Market Strategy' is not about incremental change. As Friedman points out, it is for executives seeking nothing less than double-digit revenue growth and the slashing of at least 10-15 percent of selling costs - absolutely realistic results that go-to-market innovators have consistently achieved. This book lays out all of the techniques used by the world's top go-to-market leaders, so you too can achieve those kinds of results, and gain a real go-to-market competitive advantage in your markets.

Informazioni sull?autore

Lawrence G. Friedman

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Descrizione libreria

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tu acquisisci, o un terzo designato diverso dal vettore e da te acquisisce, il possesso fisico dell'ultimo bene o l'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, sei tenuto a informare WorldofBooks, Unit 21 - Mulberry House, Woods Way Trading Estate, BN12 4QY, Goring-By-Sea, WS, United Kingdom, 44 01903 507544, della tua decisione di recedere dal presente contratto tramite una dichiarazione esplicita (ad esempio lettera inviata per posta, fax o posta elettronica). A tal fine puoi utilizzare il modulo tipo di recesso, ma non e' obbligatorio. Puoi anche compilare e inviare elettronicamente il modulo tipo di recesso o qualsiasi altra esplicita dichiarazione sul nostro sito web, dalla sezione "Ordini" nel "Mio Account". Nel caso scegliessi questa opzione, ti trasmetteremo senza indugio una conferma di ricevimento su un supporto durevole (ad esempio per posta elettronica).

Per rispettare il termine di recesso, � sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso.

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I rimborsi verranno effettuati senza indebito ritardo e in ogni caso non oltre 14 giorni dal giorno in cui siamo stati informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Detti rimborsi saranno effettuati utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente convenuto altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso. Il rimborso pu� essere sospeso fino al ricevimento dei beni oppure fino all'avvenuta dimostrazione da parte tua di aver rispedito i beni, se precedente.

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