Marketing Automation - The Method: How Marketing, Sales, Service and Recruiting become one Engine - with Method and AI - (Paperback or Softback)
Lingua: inglese
Editore: Strike2 Gmbh 7/31/2026, 2026
- Brossura
- Nuovo
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Marketing Automation - The Method: How Marketing, Sales, Service and Recruiting become one Engine - with Method and AI -.
Codice articolo BBS-9783912027785
- Titolo
- Marketing Automation - The Method: How Marketing, Sales, Service and Recruiting become one Engine - with Method and AI - (Paperback or Softback)
- Autore
- Schuster, Norbert
- Editore
- Strike2 Gmbh 7/31/2026
- Anno di pubblicazione
- 2026
- Condizione
- New
- Tipo di libro
- Book
- Rilegatura
- Paperback or Softback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 3912027781
- ISBN 13
- 9783912027785
- Peso dell'articolo
- 0,71 libbre
You rolled out the software: emails, forms, tracks, contacts in lists. It's all there - and yet the most expensive license in the company is quietly dying in "newsletter mode." The problem isn't the tool. It's that no one ever gave it a method. A platform is like a piano: capable of everything - and silent until someone knows the piece.
This book is that piece. Marketing automation isn't a tool, it's a method - a Motor with five strokes (Signal, Assessment, Nurturing, Handoff, Loop) that runs the same everywhere. You learn it once and apply it six times over. One Motor, many Engines - what Norbert Schuster calls People Automation.
One method. Six domains.
- Demand & new-customer acquisition - recognize interest before it grows loud
- Existing customers - the bigger, cheaper lever most companies ignore
- Account-based marketing - the Motor aimed at your target accounts
- Sales - content that carries the long B2B phases after the handoff
- Service - where the Motor closes the loop and turns into new revenue
- Recruiting - because recruiting is the new marketing
What you'll take away:
- how to turn a silent platform into a system that learns
- how to read signals instead of guessing who to contact today
- how to hand leads from marketing to sales without the seam tearing (MQL and MQN)
- how to build the Empathic Funnel, score maturity, and orchestrate content that actually steers
- how to measure one Motor across every domain - and where the honest limits are
From a silent platform to a running system.
For marketing and sales leaders in B2B, for anyone aiming to become one, and for managing directors who want automation to be a method - not another tool gathering dust.
By Norbert Schuster - strategy consultant for the digitalization of marketing and sales, managing director of strike2 GmbH, the mind behind the Schuster Model® and creator of the Waterhole Strategy®. For more than fifteen years he has guided B2B companies through marketing automation - what he calls PreSales Automation.
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