Marketing Myopia (The Macat Library)
Lingua: inglese
Editore: Macat 2017-07-04, 2017
- Brossura
- Nuovo
Da: Chiron Media, Wallingford, Regno UnitoChiron Media
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Codice articolo 6666-TNF-9781912127337
- Titolo
- Marketing Myopia (The Macat Library)
- Autore
- Monique Diderich, Elizabeth Mamali
- Editore
- Macat 2017-07-04
- Anno di pubblicazione
- 2017
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1912127334
- ISBN 13
- 9781912127337
Theodore Levitt’s 1960 article “Marketing Myopia” is a business classic that earned its author the nickname “the father of modern marketing”. It is also a beautiful demonstration of the problem solving skills that are crucial in so many areas of life – in business and beyond.
The problem facing Levitt was the same problem that has confronted business after business for hundreds of years: how best to deal with slowing growth and eventual decline. Levitt studied many business empires – the railroads, for instance – that at a certain point simply shrivelled up and shrank to almost nothing. How, he asked, could businesses avoid such failures?
His approach and his solution comprise a concise demonstration of high-level problem solving at its best. Good problem solvers first identify what the problem is, then isolate the best methodology for solving it. And, as Levitt showed, a dose of creative thinking also helps. Levitt’s insight was that falling sales are all about marketing, and marketing is about knowing your real business. The railroads misunderstood their real market: they weren’t selling rail, they were selling transport. If they had understood that, they could have successfully taken advantage of new growth areas – truck haulage, for instance – rather than futilely scrabbling to sell rail to a saturated market.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Dr Monique Diderich holds a masters degree in psychology from the University of Groningen and a doctorate in sociology from the University of Nevada, Las Vegas.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
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Wallingford, Regno Unito
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