Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Third Edition

John Care, Aron Bohlig

221 valutazioni di Goodreads

Lingua: inglese

Editore: Artech House Publishers, US, 2014

1608077446 / 9781608077441

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Every high-tech sales team today has technical pros on board to "explain how things work," and this success-tested training resource is written just for them. This newly revised and expanded third edition of an Artech House bestseller offers invaluable insights and tips for every stage of the selling process. This third edition features a wealth of new material, including new chapters on business-driven discovery, white boarding, trusted advisors, and calculating ROI. This invaluable book equips new sales engineers with powerful sales and presentation techniques that capitalize on their technical background - all spelled out step-by-step by a pair of technical sales experts with decades of eye-popping, industry-giant success under their belt.

Codice articolo LU-9781608077441

Titolo
Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Third Edition
Autore
John Care, Aron Bohlig
Editore
Artech House Publishers, US
Anno di pubblicazione
2014
Condizione
New
Rilegatura
Hardback
Lingua
inglese
ISBN 10
1608077446
ISBN 13
9781608077441
Edizione
terza edizione

Rarewaves.com USA

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