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____________________________ Perché alcune persone riescono senza sforzo a catturare l'attenzione di tutti nella stanza? Cosa fa sembrare alcuni individui immediatamente credibili e altri intrinsecamente inaffidabili? E come è possibile che esattamente la stessa idea possa essere accolta con entusiasmo o respinta in modo netto a seconda di chi l'ha proposta? Quando parliamo con gli altri, diamo per scontato che stiano soppesando attentamente le nostre parole e argomentazioni. Ma questi sono ben lungi dall'essere gli unici fattori che hanno influenza. In questo nuovo libro rivoluzionario, gli scienziati comportamentali di successo Stephen Martin e Joseph Marks esplorano gli otto potenti tratti umani che aiutano a determinare se ciò che abbiamo da dire viene ascoltato o cade nel vuoto. Mostrano come dettagli apparentemente irrilevanti sul nostro comportamento influenzano le risposte degli altri. Spiegano come si conquista la fiducia, anche quando potrebbe non essere meritata. Mostrano come i segnali più banali, come la forma del nostro viso, le scarpe che indossiamo o l'auto che guidiamo, possano influenzare il modo in cui le persone rispondono a noi. E in un mondo di incertezza e fake news dimostrano come, sempre di più, il Messaggero sia il Messaggio. "Alcuni libri ci rendono cittadini migliori. Altri ci rendono più bravi nel nostro lavoro. Questo libro straordinario fa entrambe le cose!" Dan Pink, autore di When, Drive e To Sell is Human ____________________________ "Un tour de force. Tempestivo e accuratamente studiato." Professor Robert Cialdini, autore di Influence and Pre-suasion "Messaggeri è coinvolgente, informativo e divertente. Cambierà il modo in cui pensi a chi segui e da chi prendi consigli. Ma perché dovresti ascoltarmi? Leggi il loro libro per scoprirlo." Professor Tali Sharot, autore di The Optimism Bias e The Influential Mind "Un'esplorazione potente e profondamente illuminante di uno degli argomenti più importanti del nostro tempo. Martin e Marks hanno un talento formidabile nel combinare prove e ricerche con una scrittura vivace e vivida. Fidatevi di questi messaggeri!' Cass R. Sunstein, Robert Walmsley University Professor, Harvard University, e autore di Conformity 'Affascinante' The Economist 'Zeitgeisty' Financial Times , Business Book of the Month 'Messengers è un promemoria cruciale che il messaggero è importante quanto il messaggio. Gli indicatori superficiali contano.' PR Week