Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price
Ramanujam, Madhavan; Tacke, Georg
Lingua: inglese
Editore: Wiley, 2016
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- Usato
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- Titolo
- Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price
- Autore
- Ramanujam, Madhavan; Tacke, Georg
- Editore
- Wiley
- Anno di pubblicazione
- 2016
- Condizione
- Fair
- Sovraccoperta
- No Jacket
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1119240867
- ISBN 13
- 9781119240860
- Peso dell'articolo
- 1,03 libbre
The book explains how most companies get sidetracked by Product-Driven Thinking and how to innovate by starting with the price customers will pay, and creating the product for that price. It will present a process that Simon-Kucher & Partners has used to help dozens of others avoid innovation failure by making pricing and marketing their guiding light throughout the product development process.
This book will also explain the following 4 common red flags:
- Feature Shocks Product concepts overloaded with features and functions, the result of trying to serve too many customers and customer needs because the core customer and need has not been nailed down. That makes the product costly to produce, forcing it to be overpriced.
- Dead on Arrivals Products that hit the market dead on arrival because they are the wrong answer to the right market need, or the right answer to the wrong market need (i.e., one that very few have), at a price the market will not bear.
- Minivations Products that fall short of their potential and the companys expectations
- Hidden Gems An internal failure to recognize and commercialize a truly breakthrough product under development because the market or consumer need has not been thoroughly explored.
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Informazioni sull’autore
MADHAVAN RAMANUJAM is a Board Member and Partner at Simon-Kucher & Partners, based in the San Francisco/Silicon Valley office. He has provided advice to companies of all sizes, ranging from Fortune 500s to startups. He has led more than 125 monetization projects for Internet, Software and Technology clients, and has helped bring numerous new products to market.
GEORG TACKE is co-CEO of Simon-Kucher & Partners. Over the last 25 years he has helped develop the firm from a small boutique to a global consultancy with over 900 employees. Georg is regarded as one of the leading international pricing and monetization experts. In this area he also acts as a personal consultant to C-level executives in various industries.
SIMON-KUCHER & PARTNERS is the world's largest pricing consultancy. For more than 30 years it has been helping companies boost their sales and profits through superior monetization strategies. Simon-Kucher is active in all major markets; currently the global network spans 32 offices in 22 countries.
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