Navigating Through the Fog of Negotiation

Lingua: inglese

Editore: Springer Gabler Apr 2025, 2025

3658477784 / 9783658477783

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This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Negotiationsare an integral part of our daily lives, but they can also be challenging and complex. To successfully navigate the fog of negotiation, people rely on reference pointscomparison standards for evaluating potential and final negotiation outcomes. They enable negotiators to make smart decisions and take effective action despite difficult circumstances. But how do these reference points emerge What functions do they serve in negotiations And how can they be utilized to shape outcomes This book delves into the psychology of reference points in negotiations, exploring how they influence decision-making, behavior and negotiated outcomes. By uncovering their mechanisms, this work provides insights for understanding, predicting and refining negotiation techniquesessential knowledge for researchers, professionals and anyone aiming to negotiate more effectively.Springer-Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg 172 pp. Englisch.…

Codice articolo 9783658477783

Titolo
Navigating Through the Fog of Negotiation
Autore
Michel Mann
Editore
Springer Gabler Apr 2025
Anno di pubblicazione
2025
Condizione
Neu
Rilegatura
Taschenbuch
Lingua
inglese
ISBN 10
3658477784
ISBN 13
9783658477783
Peso dell'articolo
231 grammi
Dimensioni
210x148x10 mm

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Emtmannsberg, BAYE, Germania

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