Negotiation Boot Camp: How to Resolve Conflict, Satisfy Customers, and Make Better Deals
Lingua: inglese
Editore: Crown Business (edition ), 2006
- Rilegato
- Usato

Da: BooksRun, Philadelphia, PA, U.S.A.BooksRun
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- Titolo
- Negotiation Boot Camp: How to Resolve Conflict, Satisfy Customers, and Make Better Deals
- Autore
- Brodow, Ed
- Editore
- Crown Business (edition )
- Anno di pubblicazione
- 2006
- Condizione
- Fair
- Sovraccoperta
- sovraccoperta
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0385518498
- ISBN 13
- 9780385518499
Using the no-nonsense, results-oriented boot camp approach, Brodow drills readers on the basic skills needed to master the art of negotiation. After completing Brodows basic training program, you will have learned how to:
Conquer your fear of confrontation and overcome the negative behaviors that hold you back
Identify and develop your personal negotiation style
Assess the other sides strengths and weaknesses
Get the other side to make concessions without giving up any of your goals
Master the art of listening to understand the other sides position and strengthen your own
Avoid getting sidetracked by personal or emotional issues
Create an atmosphere of trust in which the other party is a collaborator rather than a competitor
Break through impasses and close the deal
Using a wealth of examples from real-life encounters, Brodow demonstrates how to negotiate for things most readers never knew were negotiable, such as department store purchases, medical costs, loan rates, phone bills, and credit card fees. He reveals how to develop the skills and the confidence each of us need to negotiate successfully, and achieve our goals at work and in our personal lives.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
ED BRODOW is one of corporate Americas best-known and most successful negotiation experts. The creator of the acclaimed Negotiation Boot Camp Seminars, he has taught his techniques to such corporations as Microsoft, AT&T, Starbucks, Goldman Sachs, The Hartford, and American Express. He has appeared on PBS, Fox News, and Inside Edition,and has been featured in publications such as the Washington Post, Entrepreneur magazine, and SmartMoney. He lives in Monterey, California.
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