The Negotiation Fieldbook, Second Edition: Simple Strategies to Help You Negotiate Everything
Lingua: inglese
Editore: McGraw-Hill Education - Europe, United States, 2010
- Brossura
- Usato
Da: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Regno UnitoWorldofBooks
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The classic guide to collaborative negotiation--updated for today's ultracompetitive environment"We negotiate every day--in school, in business, in politics, in everything we do. Every time I want to influence someone or deal with someone who wants to influence me, I am negotiating. For that world, this is perhaps the most useful book you will ever find." -- Roger Fisher, bestselling coauthor of Getting to YesThe definitive practical guide to the art of negotiating, this revised and expanded edition of The Negotiation Fieldbook details topics other books don't even touch upon. It helps you steer a negotiation first to collaboration and then to agreement--a much more effective tactic than "dominating" the process.Filled with quizzes to reinforce what youve learned, The Negotiation Fieldbook is a complete package with everything you need to enter negotiations with skill and confidence--and create a win-win situation for all.NEW TO THIS EDITION:Analysis of different negotiation styles and situationsThe fundamentals of ethical negotiatingImportant breakthroughs in negotiation psychologyConducting negotiations on behalf of others. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…
Codice articolo GOR007054108
- Titolo
- The Negotiation Fieldbook, Second Edition: Simple Strategies to Help You Negotiate Everything
- Autore
- Grande Lum
- Editore
- McGraw-Hill Education - Europe, United States
- Anno di pubblicazione
- 2010
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0071743472
- ISBN 13
- 9780071743471
- Edizione
- seconda edizione
- Peso dell'articolo
- 363 grammi
- Dimensioni
- 152.0 x 229.0
- Serie
- Libro 28 di 36: BUSINESS SKILLS AND DEVELOPMENT
The classic guide to collaborative negotiation--updated for today's ultracompetitive environment
"We negotiate every day--in school, in business, in politics, in everything we do. Every time I want to influence someone or deal with someone who wants to influence me, I am negotiating. For that world, this is perhaps the most useful book you will ever find." -- Roger Fisher, bestselling coauthor of Getting to Yes
The definitive practical guide to the art of negotiating, this revised and expanded edition of The Negotiation Fieldbook details topics other books don't even touch upon. It helps you steer a negotiation first to collaboration and then to agreement--a much more effective tactic than "dominating" the process.
Filled with quizzes to reinforce what you’ve learned, The Negotiation Fieldbook is a complete package with everything you need to enter negotiations with skill and confidence--and create a win-win situation for all.
NEW TO THIS EDITION:
- Analysis of different negotiation styles and situations
- The fundamentals of ethical negotiating
- Important breakthroughs in negotiation psychology
- Conducting negotiations on behalf of others
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