Negotiation as a Social Process
Lingua: inglese
Editore: Sage Publications, Inc, 1995
- Brossura
- Usato

Da: ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, U.S.A.ThriftBooks-Atlanta
Venditore AbeBooks dal 24 marzo 2009
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- Titolo
- Negotiation as a Social Process
- Editore
- Sage Publications, Inc
- Anno di pubblicazione
- 1995
- Condizione
- Good
- Sovraccoperta
- No Jacket
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0803957386
- ISBN 13
- 9780803957381
- Peso dell'articolo
- 2,4 libbre
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Contenuti
Negotiation in its Social Context - Roderick M Kramer and David M Messick
Emerging Trends and Future Prospects
PART ONE: NEW THEORETICAL PERSPECTIVES
Negotiator Cognition in Social Contexts - Introduction
Social Context in Negotiation - Leigh Thompson, Erika Peterson and Laura Kray
An Information-Processing Perspective
Networks and Collective Scripts - Dean G Pruitt
Paying Attention to Structure in Bargaining Theory
Let's Make Some New Rules - Charles D Samuelson and David M Messick
Social Factors that Make Freedom Unattractive
Regression to the Mean, Expectation Inflation, and the Winner's Curse in Organizational Contexts - J Richard Harrison and Max H Bazerman
In Dubious Battle - Roderick M Kramer
Heightened Accountability, Dysphoric Cognition and Self-Defeating Bargaining Behavior
The Relational Contexts of Negotiation - Introduction
Multi-Party Negotiation in its Social Context - Jeffrey T Polzer, Elizabeth A Mannix and Margaret A Neale
Power and Emotional Processes in Negotiations - Edward J Lawler and Jeongkoo Yoon
A Social Exchange Approach
Joint Decision Making - Leonard Greenhalgh and Deborah I Chapman
The Inseparability of Relationships and Negotiation
Toward the Conflict - Robert J Robinson
A Research Agenda for Emerging Organizational Challenges
PART TWO: EXPERIMENTAL EXPLORATIONS
Experimental Explorations - Introduction
Time of Decision, Ethical Obligation and Causal Illusion - Michael W Morris, Damien L H Sim and Vittorio Girotto
Temporal Cues and Social Heuristics in the Prisoner's Dilemma
Fairness versus Self-Interest - J Keith Murnighan and Madan M Pillutla
Asymmetric Moral Imperatives in Ultimatum Bargaining
Social Context in Tacit Bargaining Games - Richard Pl Larrick and Sally Blount
Consequences for Perceptions of Affinity and Cooperative Behavior
Why Ultimatums Fail - Roderick M Kramer, Pri Pradhan-Shah and Stephanie L Woerner
Social Identity and Moralistic Aggression in Coercive Bargaining
Property, Culture and Negotiation - Peter G Carnevale
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Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
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