The New Successful Large Account Management
Lingua: inglese
Editore: Kogan Page Jun 2011, 2011
- Brossura
- Nuovo
Da: Books-by-Floh, Paderborn, GermaniaBooks-by-Floh
Venditore AbeBooks dal 13 marzo 2026
Condizione: Nuovo
EUR 55,37
Quantità: 2 disponibili
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
Neuware -Whatever a company's sales revenue, chances are that a majority comes from a few crucial accounts. The New Successful Large Account Management , ideal for sales directors, managers and executives, shows businesses how to protect and develop those critical accounts they can't afford to lose. Based on the proven Miller Heiman Large Account Management Process, which is used successfully by some of the world's largest companies, it is crammed with examples of real success stories and proven strategies to keep customers coming back. By following the clearly defined and dynamic approach to the account planning process, readers will close more business and introduce winning sales systems into their organization. Englisch.
Codice articolo 9780749462901
- Titolo
- The New Successful Large Account Management
- Autore
- Stephen E. Heiman
- Editore
- Kogan Page Jun 2011
- Anno di pubblicazione
- 2011
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0749462906
- ISBN 13
- 9780749462901
- Edizione
- terza edizione
- Peso dell'articolo
- 304 grammi
- Dimensioni
- 234x156x11 mm
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
<p><b>Stephen E Heiman</b> has worked in sales development for over 30 years. In the 1970s, as an IBM national account salesman, he increased sales by over 35 per cent and was in the top 5 per cent for total sales and percentage quota. He continued his success at Kepner-Tregoe as Director of Marketing and at North American Van Lines where, in four years as executive vice president, he increased sales and profits by 36 per cent.</p><p> In 1978 <b>Stephen E Heiman</b> joined partner Robert B Miller in the company that became Miller Heiman, Inc. Heiman retired in 1988 as MHI president and CEO; he then served as the company's chairman of the board.</p>
<p><b>Tad Tuleja </b>is staff writer at Miller Heiman Inc, and has co-written five MHI books, including the original <i><b>Strategic Selling</b></i> (published by Kogan Page). Among his nearly 30 other books is <i>Beyond the Bottom Line</i>, a study of business ethics.</p><p> From 1987 to 1991, <b>Tad Tuleja </b>directed the School of Management writing programme at the University of Massachusetts at Amherst. He has also completed a PhD in anthropology at the University of Austin.</p>
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Books-by-Floh
Paderborn, Germania
Venditore AbeBooks dal 13 marzo 2026
Tariffe di spedizione da Germania a U.S.A.
| Articolo | Da 60 a 60 giorni lavorativi | Da 60 a 60 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 105,00 | EUR 130,00 |
Metodi di pagamento
Descrizione dello Store
Books-by-Floh steht für ein breites, kuratiertes Buchsortiment aus einer Hand. Unser Fokus liegt auf Qualität, Vielfalt und zuverlässiger Abwicklung. Wir führen Romane, Krimis, Thriller, Liebesromane, Lyrik, Anthologien, Mythologie, Fachbücher sowie Werke der Gegenwartsliteratur – für Leserinnen und Leser mit Anspruch. Alle Artikel werden ausschließlich aus Deutschland versendet. Das garantiert kurze Lieferzeiten, transparente Prozesse und einen verlässlichen Service. Unser Anspruch: unkomplizierter Einkauf, Bücher, die man gerne liest – heute und morgen. Books-by-Floh – Bücher. Klar. Verlässlich. …
Specializzazione
BelletristikInformazioni sull’azienda del venditore
Books-by-Floh
Germania
Condizioni di vendita
Impressum:
Florian Gerlach | booksbyfloh.de | Von-Wied-Str. 8b | 33104 Paderborn | Telefon: +4915227781070 | E-Mail: info@booksbyfloh.de | Finanzamt Paderborn | Umsatzsteuer-ID: DE227453788
Books-by-Floh steht für ein breites, kuratiertes Buchsortiment aus einer Hand. Unser Fokus liegt auf Qualität, Vielfalt und zuverlässiger Abwicklung.
Wir führen Romane, Krimis, Thriller, Liebesromane, Lyrik, Anthologien, Mythologie, Fachbücher sowie Werke der Gegenwartsliteratur – für Leserinnen und Leser mit Anspruch.
Alle Artikel werden ausschließlich aus Deutschland versendet. Das garantiert kurze Lieferzeiten, transparente Prozesse und einen verlässlichen Service.
Unser Anspruch: unkomplizierter Einkauf, Bücher, die man gerne liest – heute und morgen.
Books-by-Floh – Bücher. Klar. Verlässlich.
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a Books-by-Floh, Paderborn, Germany, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.