Next Level Sales

Lingua: tedesco

Editore: Wiley-VCH Gmbh Okt 2021, 2021

3527510915 / 9783527510917

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Neuware -Analog orientierter Vertrieb ist in Deutschland aktuell noch sehr stark verbreitet. Zwar haben einige Unternehmen bereits erkannt, dass der digitale Vertrieb die Zukunft ist, doch bislang nur ein Bruchteil. Der Umbau zum digitalen Vertrieb wird dabei aktuell durch die Corona-Pandemie beschleunigt, ist aber bereits seit Jahren ein weltweit bestehender Trend, der sich nun auch in Deutschland rasant ausbreitet. 'Next Level Sales' ist ein Leitfaden für den Umbau eines analog orientierten Vertriebs in einen virtuellen/digitalen Vertrieb. Christopher Held stellt die strategisch notwendigen Schritte für solch einen Umbau dar und erklärt eine potenzielle Implementierung Schritt für Schritt. Von einem Piloten mit einem kleinen Teil des Vertriebsteams bis zum Roll-out für eine gesamte Vertriebsmannschaft deckt das Buch alle Facetten ab. Auch der zugehörige Change-Management-Prozess wird erläutert. Christopher Held gibt Vertrieblern und deren Managern Tipps und Tricks an die Hand, mit denen sie diesen Weg erfolgreich gestalten können. 'Next Level Sales' ist geprägt von vielen Praxiserfahrungen und Fallbeispielen während der COVID-19-Krise und davor. Es enthält viele Abbildungen und Erläuterungen aus dem 'echten' (Vertriebs-)Leben. Das Buch von Christopher Held ist branchenübergreifend einsetzbar und legt den Fokus auf den B2B (Business to Business)-Vertrieb, deckt aber auch relevante B2C (Business to Customer)-Thematiken ab. Die dargestellten Methoden und Techniken können auch auf verwandte Gebiete wie Marketing, Customer Care und Service angewandt werden.Wiley-VCH GmbH, Boschstraße 12, 69469 Weinheim 240 pp. Deutsch.…

Codice articolo 9783527510917

Titolo
Next Level Sales
Autore
Christopher Held
Editore
Wiley-VCH Gmbh Okt 2021
Anno di pubblicazione
2021
Condizione
Neu
Rilegatura
Buch
Lingua
tedesco
ISBN 10
3527510915
ISBN 13
9783527510917
Peso dell'articolo
424 grammi
Dimensioni
221x144x23 mm

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Emtmannsberg, BAYE, Germania

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