(Paperback)

Editore: Alexandr Chernyshev, 2026

9798233122309

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Paperback. Metod rezonansnykh prodazh - eto kniga o novom podkhode k prodazham i peregovoram, osnovannom ne na ubezhdenii i davlenii, a na glubokom ponimanii cheloveka i ego vnutrenney motivatsii. Avtor rassmatrivaet prodazhi kak formu dialoga, v kotorom klyuchevym faktorom stanovitsya sposobnost slyshat sut, stoyashchuyu za slovami, i vystraivat vzaimodeystvie na urovne smyslov i tsennostey.Kniga posledovatelno raskryvaet printsipy rezonansa - sostoyaniya, pri kotorom predlozhenie estestvenno sovpadaet s tem, chto dlya cheloveka deystvitelno vazhno. V tsentre vnimaniya nakhodyatsya doverie, soglasie s realnostyu klienta, diagnostika glubinnykh potrebnostey, rabota s vozrazheniyami i formirovanie resheniy, kotorye vosprinimayutsya kak logichnoe prodolzhenie sobstvennykh vyvodov klienta.Material osnovan na mnogoletney praktike avtora v biznese, konsaltinge i peregovorakh. Privodyatsya realnye situatsii, dialogi i primery, pokazyvayushchie, kak menyaetsya dinamika obshcheniya, kogda prodavets perestaet sporit, dokazyvat i zakryvat, a nachinaet otrazhat, utochnyat i soprovozhdat protsess prinyatiya resheniya.Kniga prednaznachena dlya predprinimateley, rukovoditeley, spetsialistov po prodazham, konsultantov i vsekh, kto regulyarno rabotaet s lyudmi i zainteresovan v vystraivanii dolgosrochnykh, doveritelnykh otnosheniy. Podkhod, opisannyy v knige, vykhodit za ramki prodazh i mozhet primenyatsya v upravlenii, partnerskikh peregovorakh i povsednevnoy kommunikatsii.Osnovnaya ideya knigi zaklyuchaetsya v tom, chto ustoychivye resheniya rozhdayutsya ne pod davleniem argumentov, a v moment, kogda chelovek chuvstvuet sebya ponyatym i uslyshannym. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.…

Codice articolo 9798233122309

Titolo
(Paperback)
Autore
Alexandr Chernyshev
Editore
Alexandr Chernyshev
Anno di pubblicazione
2026
Condizione
new
Rilegatura
Paperback
ISBN 13
9798233122309

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