The Practical Negotiation Handbook (Paperback)
Lingua: inglese
Editore: Kogan Page Ltd, London, 2021
- Brossura
- Nuovo
Da: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, U.S.A.Grand Eagle Retail
Venditore AbeBooks dal 12 ottobre 2005
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Paperback. Effective negotiations lead to sustainable partnerships, help both parties to achieve higher goals than they would alone and allow organizations to avoid the costly price of conflict. This book outlines a simple and powerful method of negotiating, either in person or virtually. The Practical Negotiation Handbook outlines a tried and tested five-step process for negotiating lasting agreements, with best practice case examples, checklists and tools. This thoroughly practical guide brings together over 25 years of the author's experience negotiating in a variety of countries and contexts to give you the confidence to negotiate any kind of contract or agreement, large or small. Using a 'solution-focused' approach which centres around preferred outcomes rather than conflicts, and on questioning and listening to the other party rather than trying to convince or impose and making assumptions, this pragmatic book will help build your profile as an ethical and respected negotiator. From contextual analysis and goal preparation to the importance of communication and building an offer, it cuts through the theory and clearly outlines the skills needed to influence the outcome and implementation of any negotiation. Lead successful and lasting negotiations of any size with confidence using this five-step, solution-focused process based on decades of international experience. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. …
Codice articolo 9781398601802
- Titolo
- The Practical Negotiation Handbook (Paperback)
- Autore
- Melissa Davies
- Editore
- Kogan Page Ltd, London
- Anno di pubblicazione
- 2021
- Condizione
- new
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1398601802
- ISBN 13
- 9781398601802
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Diritto di recesso
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