El Poder de las Preguntas Poderosas (Paperback)

Paperback. El Libro 1 de esta coleccion pregunto que es el coaching. El Libro 2 pregunto quien necesita ser el coach para practicarlo bien. El Libro 3 pregunto que significa realmente escuchar. Este cuarto volumen retoma la pregunta que, para muchos coaches en formacion, se siente como el verdadero comienzo del oficio: que significa hacer una pregunta poderosa?Es tentador tratar esta parte como la mas emocionante de la coleccion -el momento en que la tecnica finalmente se vuelve visible, en que el coach tiene algo concreto que hacer. Entendemos la tentacion, y compartimos parte de ese entusiasmo. Una pregunta bien colocada, que llega exactamente donde el cliente la necesitaba, es uno de los momentos mas satisfactorios que ofrece esta profesion. Pero queremos decir con claridad, desde el inicio, que este libro no trata principalmente de tecnica, y quienes esperen una lista de preguntas ingeniosas para memorizar y aplicar encontraran algo distinto de lo que esperaban.Lo que encontraran, en cambio, es un argumento extendido: que una pregunta poderosa nunca es, al final, una frase construida con astucia. Es la punta visible de todo lo que los primeros tres libros de esta coleccion ya han pedido al lector: una comprension de la filosofia y los principios del coaching, un coach examinado y presente, y una calidad de escucha lo suficientemente profunda como para notar que vale la pena preguntar. Una pregunta separada de esa base puede seguir sonando impresionante. Rara vez sera poderosa, porque el poder, en el sentido que este libro le da a la palabra, no es una propiedad del lenguaje por si solo. Es una propiedad del momento en que una pregunta se encuentra con el material real y particular de un cliente, formulada por un coach que ha estado escuchando genuinamente y que pregunta desde la curiosidad y no desde un plan.Por eso hemos colocado este libro en cuarto lugar, y no en el primero, a pesar de que muchos coaches, comprensiblemente, estan mas ansiosos por aprender justo esto. Una pregunta es una intervencion: entra en el espacio que se le ha dado a un cliente para pensar, y da forma a ese espacio, para bien o para mal. El Libro 1 explico por que ese espacio deberia estar moldeado por la agenda del cliente y no por la del coach. El Libro 2 examino el propio material interno del coach que tantas veces distorsiona una pregunta antes de que siquiera se pronuncie. El Libro 3 construyo la escucha de la cual puede surgir una pregunta genuina. Este libro asume los tres, y volvera a ellos con frecuencia, porque una pregunta hecha sin esa base tiende a sentirse, para un cliente atento, exactamente tan hueca como en realidad es.Vale la pena hacer una aclaracion desde ahora, en el mismo espiritu de la aclaracion que abrio el Libro 3. Este libro no le ensenara a buscar la pregunta correcta como un cerrajero busca la llave correcta, como si la situacion de un cliente contuviera una unica pregunta correcta esperando ser encontrada. Eso seria simplemente la tentacion de resolver, examinada extensamente en el Libro 1, con un nuevo disfraz: el ingenio del coach reemplazando el consejo del coach, pero seguir centrando la contribucion del coach en lugar del propio pensamiento del cliente. Lo que este libro ensena, en cambio, es una forma de preguntar que sigue devolviendo la autoridad de la conversacion al cliente, confiando en que una pregunta ofrecida desde la curiosidad genuina, por sencilla que sea, generalmente hara mas que una pregunta disenada para impresionar.Un coach que termine este libro con una lista mas larga de preguntas favoritas habra perdido la mayor parte de lo que intentaba ensenar. Un coach que lo termine haciendo menos preguntas, pero haciendolas desde un lugar mas profundo y genuino, habra aprendido exactamente lo que este libro espera o Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. …