ProActive Selling: Control the Process--Win the Sale
Lingua: inglese
Editore: HarperCollins Focus, United States, Nashville, 2018
- Brossura
- Usato
Da: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Regno UnitoWorldofBooks
Venditore AbeBooks dal 16 marzo 2007
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True sales pros know they must tailor their methods to the buyer if they want to make their numbers every year.Featuring dozens of enlightening examples, this book gives you the tools to adapt your approach with the buyers in mind and maintain control at every stage of the sale.InProActive Selling, author William Miller shows salespeople how to:qualify and disqualify prospects sooner,shift their focus to the most promising accounts,examine buyers' motivations from every angle,quantify the value proposition early,double the number of calls returned from prospective customers,appeal to the real decision-makers,use technology (e.g. cloud, video, social media, etc) to generate leads and shorten sales cycles,and increase the effectiveness of every interaction.Most sales professionals make the mistake of using the same sales patterns over and over. With an essential understanding about the different needs of customers, this revised and updated second edition ofProActive Sellingequips you to succeed with any company, in any industry. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…
Codice articolo GOR008289833
- Titolo
- ProActive Selling: Control the Process--Win the Sale
- Autore
- William Miller
- Editore
- HarperCollins Focus, United States, Nashville
- Anno di pubblicazione
- 2018
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0814431925
- ISBN 13
- 9780814431924
- Edizione
- seconda edizione
- Peso dell'articolo
- 290 grammi
- Dimensioni
- 152.0 x 229.0
True sales pros know they must tailor their methods to the buyer if they want to make their numbers every year.
Featuring dozens of enlightening examples, this book gives you the tools to adapt your approach with the buyers in mind and maintain control at every stage of the sale.
In ProActive Selling, author William Miller shows salespeople how to:
- qualify and disqualify prospects sooner,
- shift their focus to the most promising accounts,
- examine buyers' motivations from every angle,
- quantify the value proposition early,
- double the number of calls returned from prospective customers,
- appeal to the real decision-makers,
- use technology (e.g. cloud, video, social media, etc) to generate leads and shorten sales cycles,
- and increase the effectiveness of every interaction.
Most sales professionals make the mistake of using the same sales patterns over and over. With an essential understanding about the different needs of customers, this revised and updated second edition of ProActive Selling equips you to succeed with any company, in any industry.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
WILLIAM "SKIP" MILLER is president of M3 Learning, a sales development company. He is the author of ProActive Sales Management.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
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Goring-By-Sea, WS, Regno Unito
Venditore AbeBooks dal 16 marzo 2007
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