Proactive Selling: Control the Process - Win The Sale
Lingua: inglese
Editore: Amacom, United States, New York, 2003
- Brossura
- Usato
Da: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Regno UnitoWorldofBooks
Venditore AbeBooks dal 16 marzo 2007
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"Many sales experts focus on a cookie-cutter sales "strategy," encouraging reps to push the customer through a pre-planned sales process - an approach that can drive customers away. With "Proactive Selling", reps have a wide variety of flexible and effective selling tactics to choose from. This enables them to adapt and approach each sales call uniquely and keep the customer at the center of every sales presentation. By learning to think like the customer, sales professionals will learn to shift their own focus from the selling process to the buying process, and how to use the right tool at the right time. Miller's 15 practical selling tools let sales professionals in any industry: double the number of calls returned from prospective customers; call high (where buying decisions are really made) and stay there; increase the effectiveness of in-person and telephone sales interactions; own the process and own the deal Plus, they'll learn how to speak the right language to buyers at any level, get rid of the "maybes" in the sales funnel, and master the 7 Qualification Questions that keep their efforts focused on only the most worthwhile accounts.". The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.…
Codice articolo GOR002207876
- Titolo
- Proactive Selling: Control the Process - Win The Sale
- Autore
- William "Skip" Miller
- Editore
- Amacom, United States, New York
- Anno di pubblicazione
- 2003
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0814407641
- ISBN 13
- 9780814407646
- Peso dell'articolo
- 363 grammi
- Dimensioni
- 153.0 x 230.0
"Many sales experts focus on a cookie-cutter sales ""strategy,"" encouraging reps to push the customer through a pre-planned sales process -- an approach that can drive customers away. With ProActive Selling, reps have a wide variety of flexible and effective selling tactics to choose from. This enables them to adapt and approach each sales call uniquely and keep the customer at the center of every sales presentation.
By learning to think like the customer, sales professionals will learn to shift their own focus from the selling process to the buying process, and how to use the right tool at the right time. Miller’s 15 practical selling tools let sales professionals in any industry:
* double the number of calls returned from prospective customers
* call high (where buying decisions are really made) and stay there
* increase the effectiveness of in-person and telephone sales interactions
* own the process and own the deal
Plus, they’ll learn how to speak the right language to buyers at any level, get rid of the ""maybes"" in the sales funnel, and master the 7 Qualification Questions that keep their efforts focused on only the most worthwhile accounts."
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
William "Skip" Miller (Los Gatos, CA) is President of M3 Learning, a sales development company, and the author of ProActive Sales Management
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
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COOKERY, RECYCLE, CHARITY, USED BOOKS, MODERN, HISTORY, CHILDRENS, FICTION, CHEAP BOOKS, NON -FICTIONInformazioni sull’azienda del venditore
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