Psychological Processes in International Negotiations: Theoretical and Practical Perspectives
Lingua: inglese
Editore: Springer, New York, 2008
- Rilegato
- Usato
Da: Church Street Bookshop, London, Regno UnitoChurch Street Bookshop
Venditore AbeBooks dal 15 dicembre 2003
Condizione: Usato - Molto buono
EUR 21,91
Quantità: 1 disponibile
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
xx + 172 pages. Laminated board cover. Previous owner's name at the front; no other marking.
Codice articolo 010144
- Titolo
- Psychological Processes in International Negotiations: Theoretical and Practical Perspectives
- Autore
- Aquilar, Francesco; Galluccio, Mauro
- Editore
- Springer, New York
- Anno di pubblicazione
- 2008
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0387713786
- ISBN 13
- 9780387713786
- Peso dell'articolo
- 0,75 chilogrammi
- Cataloghi dei venditori
- Politics and International Relations, Psychology/Psychotherapy
Global interests are at stake at the treaty table. But personalities on either side can create difficulties apart from the issues. A skilled negotiator needs to be able to defuse the tensions and misperceptions that can derail progress. There are few sources that combine the psychological knowledge with the skills of persuasion.
Now, a unique collaboration between experts in cognitive psychotherapy and political science, Psychological Processes in International Negotiations provides such a resource. Drawing on a wide range of theory and data, from neuroscientific findings and historical events to Albert Ellis’ rational-emotive model of behavior, the book explains how the negotiation process works, under both adverse and optimum conditions. The authors identify psychological elements (in participants and in negotiators themselves) that have the greatest effect on negotiation outcomes, including group identity and groupthink, egocentrism, emotional awareness and competence, and the various interpersonal and communication skills, as well as steps readers can take to improve their performance. With this book, negotiators have the tools to come to clear judgments and creative, non-aggressive solutions.
Highlights of the coverage: Cognition and emotion in the context of negotiation; Characteristics/traits of successful, proactive negotiators; Cognitive views of war and international crisis; Meta-communications and the working relationship; Emotive keys to coping with stalemates; Summaries of a 15-session cognitive/emotional training program for negotiators, and the proposed European Cognitive School of International Negotiation; “Practical guide” ections linking theoretical and practical material.
This synthesis of scientific insights and real-world applications makes Psychological Processes in International Negotiations necessary reading for negotiators, mediators, and conflict managers, as well as for students and researchers in thisfield. The authors’ premise is clear: peace and stability create winners on all sides.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Dr. Francesco Aquilar, Psych.D. (Psy.D.) is the head of the SPC (School of Specialization in Cognitive Behavioural Psychotherapy of Naples, Italy). He is also a lecturer of Cognitive Psychotherapy and lecturer of Sexuology. He is member of the Governing Body of the EABCT (European Association of Behavioural and Cognitive Therapy) since 1994. He has written and edited 8 books on psychological subjects published in Italian.
Dr. Mauro Galluccio is a political scientist with a strong background on cognitive psychology and psychotherapy, specialized in International Politics and works as a coordination officer at the DG for International Development and relations with African, Caribbean and Pacific States at the European Commission of the European Union. Additionally, Dr. Galluccio is responsible for leading a study group focused on the Psychology of Politics for the Centre of Cognitive Psychology and Psychotherapy of Naples, Italy. Dr. Galluccio has also been a political analyst and adviser to Members of the European Parliament as Director and supervisor of political cabinet teams, specialized in International and European Affairs.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Church Street Bookshop
London, Regno Unito
Venditore AbeBooks dal 15 dicembre 2003
Tariffe di spedizione da Regno Unito a U.S.A.
| Articolo | Da 12 a 20 giorni lavorativi | Da 12 a 20 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 42,36 | EUR 42,36 |
Metodi di pagamento
Descrizione dello Store
Small general secondhand bookshop(4-5,000 volumes). Our stock includes the arts, literary fiction, modern children's books, some recent review copies and academic paperbacks. At the moment we are open 3 days a week only - Friday, Saturday and Sunday - 11.00- 5.00. Books listed on this site are not generally held at the shop, but may be viewed by arrangement (please phone first - 020 7241 5411 - preferably during the above opening times). Any stock image shown with the listing has been added by AbeBooks and may not reflect the appearance or condition of the actual copy offered.…
Specializzazione
academic subjects-history, arts, literary studies, philosophy, politics, fictionInformazioni sull’azienda del venditore
Church Street Bookshop
Regno Unito
Condizioni di vendita
Books listed on this site are not generally held at the shop, but may be viewed by arrangement.
We accept payment by bank transfer in Sterling - any bank charges [e.g. for currency exchange] have to be absorbed by customer.
Name of the business : Church Street Bookshop
Owner's name : Tim Watson
Address : Church Street Bookshop, 142 Stoke Newington Church St. London N16 0JU UK
Email : churchstreetbookshopn16@btopenworld.com
Phone : 020 7241 5411
The business is not registered for VAT.
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a Church Street Bookshop, Church Street Bookshop, 142 Stoke Newington Church Street, N16 0JU, London, United Kingdom, +44 020 7241 5411, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
Condizioni di spedizione
Orders usually sent within 2 business days.
For posting within the United Kingdom, extra charges (above quoted rates) will not generally be requested.
Books for Europe are sent by Airmail. If the book is heavier than average, we may contact you for extra postage. This will generally be indicated in the listing.
I am receiving increasing numbers of complaints about the slow arrival of Surface Mail(Standard) outside Europe. I have decided , for the foreseeable future, to use Airmail, unless specifically requested otherwise (such as for a very heavy item). We will charge accordingly and contact you for extra postage when books are heavier than average.