The Psychology of Property Buying (Paperback)
Lingua: inglese
Editore: Independently Published, 2026
Serie: Libro 3 di 4 - Built to Sell
- Brossura
- Nuovo
Da: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, U.S.A.Grand Eagle Retail
Venditore AbeBooks dal 12 ottobre 2005
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Paperback. Real estate sales is not driven by product knowledge alone. Behind every inquiry is a buyer trying to balance fear, trust, family pressure, financial caution, timing, and personal ambition. The Psychology of Property Buying explores the hidden forces that shape property decisions in the Philippines and shows how real estate professionals can respond with greater clarity, confidence, and influence.Written for agents, brokers, developers, and sales leaders, this practical guide explains why buyers delay, how different buyer types think, what creates price resistance, how trust is built, and why family decision-making plays such a major role in the local market. It also shows how to ask better questions, frame value more persuasively, handle objections without sounding defensive, improve site trippings, shorten decision time, and close without hard selling.Grounded in real-world Philippine selling conditions, this book helps professionals move beyond mechanical presentations and become more effective guides in high-stakes property decisions. It is a valuable resource for anyone who wants to understand not only what buyers ask-but what they truly mean, fear, need, and hope for before they decide. This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…
Codice articolo 9798255962853
- Titolo
- The Psychology of Property Buying (Paperback)
- Autore
- Rommel Destreza Ramirez
- Editore
- Independently Published
- Anno di pubblicazione
- 2026
- Condizione
- new
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 13
- 9798255962853
- Serie
- Libro 3 di 4: Built to Sell
Real estate sales is not driven by product knowledge alone. Behind every inquiry is a buyer trying to balance fear, trust, family pressure, financial caution, timing, and personal ambition. The Psychology of Property Buying explores the hidden forces that shape property decisions in the Philippines and shows how real estate professionals can respond with greater clarity, confidence, and influence.
Written for agents, brokers, developers, and sales leaders, this practical guide explains why buyers delay, how different buyer types think, what creates price resistance, how trust is built, and why family decision-making plays such a major role in the local market. It also shows how to ask better questions, frame value more persuasively, handle objections without sounding defensive, improve site trippings, shorten decision time, and close without hard selling.
Grounded in real-world Philippine selling conditions, this book helps professionals move beyond mechanical presentations and become more effective guides in high-stakes property decisions. It is a valuable resource for anyone who wants to understand not only what buyers ask—but what they truly mean, fear, need, and hope for before they decide.
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