Pulling in the Same Direction : A Management Guide for Aligning Sales and Marketing to Improve Results
Lingua: inglese
Editore: CreateSpace Independent Publishing Platform, 2017
- Brossura
- Usato
Da: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.GreatBookPrices
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Codice articolo 31486322
- Titolo
- Pulling in the Same Direction : A Management Guide for Aligning Sales and Marketing to Improve Results
- Autore
- Fowell, Barry; Behan, Chris
- Editore
- CreateSpace Independent Publishing Platform
- Anno di pubblicazione
- 2017
- Condizione
- As New
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1548279021
- ISBN 13
- 9781548279028
This is one of few books candidly discussing the historical divide between sales and marketing disciplines, while providing insights and techniques to address it.
Pulling in the Same Direction is a useful hands-on guide for those involved with business-to-business sales and marketing—helping you align Sales and Marketing for optimum results. This book outlines a systematic approach which will help you:
· Understand the true essence of the Sales and Marketing gap
· Learn how CRM tools improve or worsen this divide
· Break down walls between the disciplines to improve effectiveness
· Establish common ground using a shared sales process
· Align Sales and Marketing to ensure everyone is Pulling in the Same Direction
To help you use these insights and principles, Pulling in the Same Direction takes you through a sample sales process. This provides you with hands-on, detailed applications at each phase in the process to help you successfully implement the book’s principles within your organization.
The principles in this book result from the authors’ real-world applications— producing sales successes in aerospace, automotive, power generation and other industries. The authors developed this book to share their experience and help you get Marketing and Sales Pulling in the Same Direction.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Barry Fowell, Ph.D. is a highly-seasoned sales consultant who spent 30+ years formulating successful multi-million dollar sales strategies and managing sales teams across three continents over a broad span of industries—ranging from aerospace to automotive to software to power generation and more.
Chris Behan has 20+ years of experience developing successful marketing strategies and programs that effectively build brands and drive sales within the automotive, software, electronics, aerospace, power generation, health care and other industries.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
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Columbia, MD, U.S.A.
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Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
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Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
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Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
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