RAISE Your Value
Lingua: inglese
Editore: AEC Business Solutions, LLC, 2022
- Brossura
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
Venditore AbeBooks dal 14 agosto 2006
Condizione: Nuovo
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - RAISE Your Value is the ultimate guide to elevating your A&E firm out of the trap of commoditization.Your staff are navigating difficult conversations around fees and pricing every day. Pressures from existing and potential new clients to lower fees often force your team to give away profits and avoid asking for change orders to get the work and 'be competitive.'This groundbreaking book introduces the 5-Step RAISE Your Value formula, a framework for guiding A&E leaders and their teams to uncover their Unique Value Proposition and execute a strategy to leverage it into a Winning Advantage.In this how-to guide, author June Jewell unpacks the mindset and business practices that are causing your A&E firm to compete on price and provides 5 clear steps to transform your team and selling practices to increase profits and raise your firm's value!Inside, you'll discover:¿ Why working with clients that don't share your values is causing problems and lowering your profits¿ How to get your team to STOP competing on price and start winning on value¿ The exact steps to uncover your hidden value and leverage it into a Winning Advantage¿ The key to creating a Proprietary Process that instantly differentiates your services with ideal clients¿ How to develop a value-driven strategy to get better clients and be more competitive¿ A step-by-step execution plan to transform your firm culture, attract better clients and raise your fees!Read RAISE Your Value today.…
Codice articolo 9780988382442
- Titolo
- RAISE Your Value
- Autore
- June R Jewell
- Editore
- AEC Business Solutions, LLC
- Anno di pubblicazione
- 2022
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 098838244X
- ISBN 13
- 9780988382442
- Peso dell'articolo
- 276 grammi
- Dimensioni
- 216x140x12 mm
RAISE Your Value is the ultimate guide to elevating Architecture and Engineering firms out of the trap of commoditization. Learn how to Uncover Hidden Value, Design a Winning Advantage, and Charge More…
As your firm pursues business, your staff must navigate difficult conversations around fees and pricing every day. Pressures from existing and potential new clients to lower fees often force your team to give away profits and avoid asking for change orders to get the work and “be competitive.”
This groundbreaking book introduces the RAISE Your Value Formula, a framework for guiding A&E leaders and their teams to uncover their unique value proposition and execute a strategy to leverage their value into a winning advantage.
In this how-to guide, author June Jewell unpacks the mindset and business practices that are causing your A&E firm to compete on price and provides 5 clear steps to transform your team and business results.
Inside, you’ll discover:
- Why working with clients that don’t share your values is causing problems and lowering your profits
- How to Stop competing on price and start winning on value
- How to uncover and leverage your hidden value
- How to design a winning competitive advantage by creating a unique value proposition and proprietary process that will have clients wanting to work with you
- How to develop a strategy to get better clients
- And more…
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