How to Realize the Potential of Business Customer Communities
Lingua: inglese
Editore: Südwestdeutscher Verlag Für Hochschulschriften AG Co. KG Jul 2015, 2015
- Brossura
- Nuovo
Da: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, GermaniaBuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.
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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -In the past the core of business-to-business marketing was to create and transfer information about products and services to customers. Today, as a result of the Internet revolution, this information is becoming commonly available. Due to information transparency, traditional linear marketing and sales approaches - focused on transferring information to customers - are reaching their limits. In his thesis, Dr. Pablo Erat argues that organizations in the business-to-business sector can profit from a customer marketing and service approach that is based on the enabling of customer communities. Based on an in-depth case study, he identifies four major challenge areas and demonstrates how these can be addressed in order to create well functioning communities and improve the sales performance. 200 pp. Deutsch.
Codice articolo 9783838105116
- Titolo
- How to Realize the Potential of Business Customer Communities
- Autore
- Pablo Erat
- Editore
- Südwestdeutscher Verlag Für Hochschulschriften AG Co. KG Jul 2015
- Anno di pubblicazione
- 2015
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 3838105117
- ISBN 13
- 9783838105116
- Peso dell'articolo
- 316 grammi
- Dimensioni
- 220x150x13 mm
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BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.
Bergisch Gladbach, Germania
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