How to Realize the Potential of Business Customer Communities

Lingua: inglese

Editore: Südwestdeutscher Verlag Für Hochschulschriften Mär 2009, 2009

3838105117 / 9783838105116

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This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -In the past the core of business-to-business marketing was to create and transfer information about products and services to customers. Today, as a result of the Internet revolution, this information is becoming commonly available. Due to information transparency, traditional linear marketing and sales approaches - focused on transferring information to customers - are reaching their limits. In his thesis, Dr. Pablo Erat argues that organizations in the business-to-business sector can profit from a customer marketing and service approach that is based on the enabling of customer communities. Based on an in-depth case study, he identifies four major challenge areas and demonstrates how these can be addressed in order to create well functioning communities and improve the sales performance.VDM Verlag, Dudweiler Landstraße 99, 66123 Saarbrücken 200 pp. Deutsch.

Codice articolo 9783838105116

Titolo
How to Realize the Potential of Business Customer Communities
Autore
Pablo Erat
Editore
Südwestdeutscher Verlag Für Hochschulschriften Mär 2009
Anno di pubblicazione
2009
Condizione
Neu
Rilegatura
Taschenbuch
Lingua
inglese
ISBN 10
3838105117
ISBN 13
9783838105116
Peso dell'articolo
316 grammi
Dimensioni
220x150x13 mm

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Emtmannsberg, BAYE, Germania

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