Retail Marketing and Sales Performance : A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness

Lingua: inglese

Editore: Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden, 2013

3658046295 / 9783658046293

Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - The purpose of this research project is to contribute to effective retail by determining the impacts of the elements of retail marketing interventions on sales performance in franchises and branches. The approach comprises a series of complementary surveys of franchisees, branch managers, shop visitors and customers. This is enriched with secondary data and sector-specific structural detail to determine the direct and mediating effects of retail marketing on sales performance. Through factor analysis results provide evidence that Retail Marketing has a high and positive, direct-structural impact on sales performance. Christoph Preuss contributes to the development of the dichotomy of branch and franchise management by exploring their operational differences. Retailers can exploit retail marketing more effectively if they understand that structural retail marketing parameters make the greatest impact on an outlet's sales performance.

Codice articolo 9783658046293

Titolo
Retail Marketing and Sales Performance : A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness
Autore
Christoph Preuss
Editore
Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden
Anno di pubblicazione
2013
Condizione
Neu
Rilegatura
Taschenbuch
Lingua
inglese
ISBN 10
3658046295
ISBN 13
9783658046293
Peso dell'articolo
326 grammi
Dimensioni
210x148x14 mm

AHA-BUCH GmbH

Einbeck, Germania

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