SPIN® -Selling

Neil Rackham

12.583 valutazioni di Goodreads

Lingua: inglese

Editore: Taylor and Francis Ltd, GB, 1995

0566076896 / 9780566076893

Da: Rarewaves USA United, HEBRON, KY, U.S.A.Rarewaves USA United

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True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:Situation questionsProblem questionsImplication questionsNeed-payoff questionsSPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance.

Codice articolo LU-9780566076893

Titolo
SPIN® -Selling
Autore
Neil Rackham
Editore
Taylor and Francis Ltd, GB
Anno di pubblicazione
1995
Condizione
New
Rilegatura
Paperback
Lingua
inglese
ISBN 10
0566076896
ISBN 13
9780566076893
Peso dell'articolo
390 grammi

Rarewaves USA United

HEBRON, KY, U.S.A.

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