The Sales Agility Code: Deploy Situational Fluency to Win More Sales (Hardcover)
Lingua: inglese
Editore: McGraw-Hill Education, OH, 2023
- Rilegato
- Nuovo
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Hardcover. Develop the mental agility and razor-sharp decision making of todays most successful salespeopleThe world of sales has become less predictable and more competitive in recent years. Buying decisions are more complex, differentiation between suppliers is difficult to discern, and high-quality information is readily available. The salespeople who excel are agilechoosing a path based on the buying situations they face and continually re-assessing those choices.In The Sales Agility Code, leaders at industry-leading sales training and development firm VantagePoint Performance help you learn and replicate what the highest-performing salespeople do to succeed in an unpredictable and ever-changing market. This groundbreaking, research-driven guide teaches you how to:Shift to a buyer-focus perspective and assess customer situations from multiple perspectivesMake sense of buyers situations by considering and weighing all available data and your own insightsChoose a sales approach that aligns with the customer situation with your prioritized sales objectiveExecute a variety of sales tactics that will move the sales opportunity forwardMake in-the-moment adjustments as the buyers situation evolvesWith The Sales Agility Code, you have everything you need to understand the buyer, the buying situation, and the buyers needs so you can consciously choose the best approach for each stage in each dealwhich will invariably result in more sales. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…
Codice articolo 9781264965823
- Titolo
- The Sales Agility Code: Deploy Situational Fluency to Win More Sales (Hardcover)
- Autore
- Michelle Vazzana
- Editore
- McGraw-Hill Education, OH
- Anno di pubblicazione
- 2023
- Condizione
- new
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1264965826
- ISBN 13
- 9781264965823
Develop the mental agility and razor-sharp decision making of today’s most successful salespeople
The world of sales has become less predictable and more competitive in recent years. Buying decisions are more complex, differentiation between suppliers is difficult to discern, and high-quality information is readily available. The salespeople who excel are agile?choosing a path based on the buying situations they face and continually re-assessing those choices.
In The Sales Agility Code, leaders at industry-leading sales training and development firm VantagePoint Performance help you learn and replicate what the highest-performing salespeople do to succeed in an unpredictable and ever-changing market. This groundbreaking, research-driven guide teaches you how to:
- Shift to a buyer-focus perspective and assess customer situations from multiple perspectives
- Make sense of buyers’ situations by considering and weighing all available data and your own insights
- Choose a sales approach that aligns with the customer situation with your prioritized sales objective
- Execute a variety of sales tactics that will move the sales opportunity forward
- Make in-the-moment adjustments as the buyer’s situation evolves
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Informazioni sull’autore
Michelle Vazzana is Chief Strategy Officer and cofounder of VantagePoint Performance, a global sales training and development firm. A prolific researcher and popular speaker on the topic of sales leadership and sales agility, she has conducted the most extensive research to date on the topic of sales coaching practices. Vazzana has 35+ years of sales and leadership experience.
Lisa Doyle is Executive Vice President of Product Development and Customer Experience at VantagePoint Performance. With a strong background in organization development, instructional design, facilitation, and coaching, her focus is supporting individual success by helping to create clarity and strengthen decision making.
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