Titolo: IT Sales Career Guide for Beginners : Master Tech Sales, Win IT Buyers, and Launch Your Inside Sales Career as an SDR, BDR, or Account Representative
Editore: Independently Published Jun 2026
Data di pubblicazione: 2026
Lingua: Inglese
ISBN 13: 9798185020999
Rilegatura: Taschenbuch
Condizione: Neu
Dimensioni: 229 millimetri di larghezza per 152 millimetri di altezza per 12 millimetri di profondit�
Peso: 241 grammi

Descrizione articolo

Riassunto

Breaking into IT sales is exciting, but most beginners quickly discover that selling technology is very different from selling ordinary products.

IT Sales Career Guide for Beginners is a practical career playbook for new and aspiring technology sales professionals who want to understand how IT sales actually works, build credibility with technical buyers, and grow into roles such as SDR, BDR, inside sales representative, account representative, account executive, or solutions-focused sales professional.

This book goes beyond generic sales advice. It explains the real world of technology selling: buying committees, IT Directors, CIOs, CISOs, procurement teams, technical objections, pre-sales engineers, channel partners, long sales cycles, and the trust required to win serious technology buyers.

Inside, readers will learn how to:

Understand the difference between transactional IT sales and solution-oriented selling

Navigate IT buying committees with CIOs, CISOs, IT Directors, procurement, finance, and business stakeholders

Build technical credibility without being an engineer

Research target accounts and create stronger prospecting strategies

Write outreach that IT buyers are more likely to answer

Run discovery conversations that uncover real business and technical pain

Use MEDDPICC-style qualification instead of relying only on basic sales frameworks

Work effectively with pre-sales engineers and technical partners

Understand the partner, channel, VAR, MSP, and reseller ecosystem

Present solutions to mixed technical and business audiences

Handle common IT sales objections around security, budget, timing, integration, risk, and incumbent vendors

Manage closing, procurement, paper process, and long-cycle deal movement

Build a long-term career path in IT sales

Written for beginners, career changers, SDRs, BDRs, inside sales reps, and early-stage account representatives, IT Sales Career Guide for Beginners gives readers a clear, honest, and practical roadmap for succeeding in technology sales.

If you want to sell technology with confidence, earn the trust of IT buyers, and build a real career in tech sales, this guide gives you the foundation.

Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.

Descrizione libreria

Das Unternehmen AHA-BUCH GmbH: Seit der Gr�ndung von AHA-BUCH im Juli 2005 ist unser Hauptziel, zufriedenen Kunden so schnell und so preisg�nstig wie m�glich ihren B�cherwunsch zu erf�llen. Unsere Firma besch�ftigt 16 Mitarbeiter, die nur ein Ziel kennen: den Kunden und seine W�nsche! Auf �ber 3700 m2 Fl�che haben wir �ber 100.000 B�cher, Modernes Antiquariat und Spiele auf Lager.

Visita la pagina della libreria

Informazioni sull'azienda del venditore

AHA-BUCH GmbH
Garlebsen 48, Einbeck, 37574, Germany

Condizioni di vendita e spedizione

Condizioni di vendita

Termini e condizioni generali e informazioni sul cliente / Informativa sulla privacy

I. Condizioni generali di contratto

� 1 Disposizioni di base

(1) I seguenti termini e condizioni si applicano a tutti i contratti che l'utente conclude con noi in qualit� di fornitore (AHA-BUCH GmbH) tramite le piattaforme Internet AbeBooks e/o ZVAB. Se non diversamente concordato, l'inclusione di uno qualsiasi dei tuoi termini e condizioni da te utilizzati sar� contestata.
(2) Un consumatore ai sensi delle segu...

Ulteriori informazioni

Diritto di recesso

Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformit� con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attivit� commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.

Informazioni sul diritto di recesso

Diritto legale di recesso

Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).

Per rispettare il termine di recesso, � sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.

Effetti del recesso

In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).

Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.

Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Il rimborso sar� effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.

Possiamo trattenere il rimborso finch� non avremo ricevuto i beni oppure finch� non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.

Dovrai rispedire i beni o consegnarli a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volont� di recedere dal presente contratto. Il termine � rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.

Eccezioni al diritto di recesso

Il diritto di recesso non si applica a:

La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.

Condizioni di spedizione

Spediamo il tuo ordine dopo averlo ricevuto
per articoli a portata di mano entro 24 ore,
per articoli con fornitura notturna entro 48 ore.
Nel caso in cui abbiamo bisogno di ordinare un articolo dal nostro fornitore, il nostro tempo di spedizione dipende dalla data di ricezione degli articoli, ma gli articoli verranno spediti lo stesso giorno.

Il nostro obiettivo � quello di inviare gli articoli ordinati nel modo pi� veloce, ma anche pi� efficiente e sicuro ai nostri clienti.

Tariffe di spedizione da Germania a U.S.A.

Tariffe di spedizione da Germania a U.S.A.
Quantit� dell'ordine	Da 30 a 40 giorni lavorativi	Da 7 a 14 giorni lavorativi
Primo articolo	EUR 61.21	EUR 71.21

I tempi di consegna sono stabiliti dai venditori e variano in base al corriere e al paese. Gli ordini che devono attraversare una dogana possono subire ritardi e spetta agli acquirenti pagare eventuali tariffe o dazi associati. I venditori possono contattarti in merito ad addebiti aggiuntivi dovuti a eventuali maggiorazioni dei costi di spedizione dei tuoi articoli.

Informazioni dettagliate sul venditore