Titolo: The Sales Compensation Playbook: Designing Sales Incentive Plans That Align Pay with Purpose and Performance
Editore: Bettina Kaemmerer
Data di pubblicazione: 2025
Lingua: Inglese
ISBN 10: 1919306609
ISBN 13: 9781919306605
Rilegatura: Brossura
Condizione: New

Descrizione articolo

Riassunto

Sales Compensation is one of the most powerful yet misunderstood tools in business. When designed with purpose, it becomes more than a pay mechanism — it is a strategic driver that aligns company goals, sales behavior, and customer success. When it fails, it leads to confusion, misalignment, and lost opportunity.

The Sales Compensation Playbook gives you the practical blueprint to get it right.

Built on years of real-world experience, it combines proven frameworks, data-driven insights, and engaging examples to help you design, implement, and optimize compensation plans that truly deliver results.

Inside, you will discover how to apply my Incentive Intelligence™ Principles which shows you how to:

Align Sales Compensation with business strategy and measurable outcomes.
Design fair, motivating, and purpose-driven incentive structures.
Balance pay-mix, KPIs, and targets to drive the right behavior.
Avoid common pitfalls that demotivate top performers and waste money.
Leverage analytics to measure and refine performance continuously.
Communicate and roll out plans that win buy-in and trust.
Stay ahead of emerging trends in AI, automation, and new sales models.

Whether you are a Sales Leader, HR Business Partner, Finance Executive, or CEO, this playbook provides the roadmap to turn compensation from a cost into a competitive advantage.

Because when Sales Compensation is done right, everyone wins — the Company, the Salesperson, and the Customer.

The Sales Compensation Playbook will help you transform your pay strategy into a performance engine that drives focus, collaboration, and long-term success — where pay, purpose, and performance truly align.

Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.

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Diritto di recesso

Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformit� con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attivit� commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.

Informazioni sul diritto di recesso

Diritto legale di recesso

Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).

Per rispettare il termine di recesso, � sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.

Effetti del recesso

In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).

Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.

Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Il rimborso sar� effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.

Possiamo trattenere il rimborso finch� non avremo ricevuto i beni oppure finch� non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.

Dovrai rispedire i beni o consegnarli a California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volont� di recedere dal presente contratto. Il termine � rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.

Eccezioni al diritto di recesso

Il diritto di recesso non si applica a:

La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.

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