The Sales Compensation Playbook: Designing Sales Incentive Plans That Align Pay with Purpose and Performance
Lingua: inglese
Editore: Bettina Kaemmerer, 2025
- Rilegato
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- Titolo
- The Sales Compensation Playbook: Designing Sales Incentive Plans That Align Pay with Purpose and Performance
- Autore
- Kaemmerer, Bettina
- Editore
- Bettina Kaemmerer
- Anno di pubblicazione
- 2025
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1919306617
- ISBN 13
- 9781919306612
The Sales Compensation Playbook gives you the practical blueprint to get it right.
Built on years of real-world experience, it combines proven frameworks, data-driven insights, and engaging examples to help you design, implement, and optimize compensation plans that truly deliver results.
Inside, you will discover how to apply my Incentive Intelligence™ Principles which shows you how to:
- Align Sales Compensation with business strategy and measurable outcomes.
- Design fair, motivating, and purpose-driven incentive structures.
- Balance pay-mix, KPIs, and targets to drive the right behavior.
- Avoid common pitfalls that demotivate top performers and waste money.
- Leverage analytics to measure and refine performance continuously.
- Communicate and roll out plans that win buy-in and trust.
- Stay ahead of emerging trends in AI, automation, and new sales models.
Whether you are a Sales Leader, HR Business Partner, Finance Executive, or CEO, this playbook provides the roadmap to turn compensation from a cost into a competitive advantage.
Because when Sales Compensation is done right, everyone wins — the Company, the Salesperson, and the Customer.
The Sales Compensation Playbook will help you transform your pay strategy into a performance engine that drives focus, collaboration, and long-term success — where pay, purpose, and performance truly align.
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Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
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Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
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