Sales: Fast Track to Success
Lingua: inglese
Editore: Financial Times/ Prentice Hall 16/04/2009, 2009
- Brossura
- Usato
Da: AwesomeBooks, Wallingford, Regno UnitoAwesomeBooks
Venditore AbeBooks dal 28 novembre 2006
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Codice articolo 7719-9780273721765
- Titolo
- Sales: Fast Track to Success
- Autore
- John Mactear
- Editore
- Financial Times/ Prentice Hall 16/04/2009
- Anno di pubblicazione
- 2009
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0273721763
- ISBN 13
- 9780273721765
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Todays successful salespeople sell solutions to their customers, rather than push products at them. To do this well you need a diverse range of skills. You need sharp business skills or else youll make few or poor sales and negotiating skills for the same reason. You need to be an excellent communicator, have a healthy level of confidence and be able to develop a feeling of empathy and rapport with the people you meet as you pursue sales. You need to be able to understand your customer's needs and wants, design a tailored solution for them and explain exactly what benefits they will derive from it.
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- Tips on how to progress your career, whether its your first 10 weeks in the job or whether youre looking to get right to the top
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About the authors
John is a Senior Management Consultant with Mercuri International, one of the world's largest sales consultancies.
At Mercuri he is actively involved with selling as well as developing and delivering sales and sales management training workshops to companies across all industries around the world.
He has 25 years experience in selling to SMEs as well as the world's largest multinationals in Europe, North America and the Middle and Near East. Having lived in North
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Dalla quarta di copertina
GET THE RESULTS YOU WANT IN SALES. FAST.
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