Sales: Fast Track to Success
Lingua: inglese
Editore: Financial Times/ Prentice Hall 16/04/2009, 2009
- Brossura
- Usato
Da: Bahamut Media, Reading, Regno UnitoBahamut Media
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Codice articolo 6545-9780273721765
- Titolo
- Sales: Fast Track to Success
- Autore
- John Mactear
- Editore
- Financial Times/ Prentice Hall 16/04/2009
- Anno di pubblicazione
- 2009
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0273721763
- ISBN 13
- 9780273721765
GET THE RESULTS YOU WANT IN SALES. FAST.
Todays successful salespeople sell solutions to their customers, rather than push products at them. To do this well you need a diverse range of skills. You need sharp business skills or else youll make few or poor sales and negotiating skills for the same reason. You need to be an excellent communicator, have a healthy level of confidence and be able to develop a feeling of empathy and rapport with the people you meet as you pursue sales. You need to be able to understand your customer's needs and wants, design a tailored solution for them and explain exactly what benefits they will derive from it.
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- Advice on leading your team how to decide your leadership style and build your team
- Tips on how to progress your career, whether its your first 10 weeks in the job or whether youre looking to get right to the top
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About the authors
John is a Senior Management Consultant with Mercuri International, one of the world's largest sales consultancies.
At Mercuri he is actively involved with selling as well as developing and delivering sales and sales management training workshops to companies across all industries around the world.
He has 25 years experience in selling to SMEs as well as the world's largest multinationals in Europe, North America and the Middle and Near East. Having lived in North
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Dalla quarta di copertina
GET THE RESULTS YOU WANT IN SALES. FAST.
A key differentiator of your company and its products and services is how your salespeople behave during customer interactions. You need sharp business skills, excellent communication and the ability to develop a rapport. You need to go beyond understanding your customer's needs and wants by gathering real insights and developing tailored solutions.Fast Track to Success: Sales will teach you the key skills you need to excel in sales and accelerate your career development. It includes:
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