The Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth
Lingua: inglese
Editore: McGraw-Hill, 2010
- Rilegato
- Usato
Da: ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, U.S.A.ThriftBooks-Atlanta
Venditore AbeBooks dal 24 marzo 2009
Condizione: Usato - Molto buono
EUR 12,33
Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less.
Codice articolo G0071739033I4N00
- Titolo
- The Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth
- Autore
- David J. Cichelli
- Editore
- McGraw-Hill
- Anno di pubblicazione
- 2010
- Condizione
- Very Good
- Sovraccoperta
- No Jacket
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0071739033
- ISBN 13
- 9780071739030
- Peso dell'articolo
- 1,38 libbre
Can you handle SUCCESS?
With business growth come greatthings―larger market share,increased revenue, happy shareholders.However, sustaining revenue growthis seldom easy. Sales departments must quicklyand seamlessly change sales strategies and tacticsto grow sales. Unfortunately, sales departmentsare often ill-equipped to make the rightchanges at the right time.
At long last, a solution to this common problemis at hand. It’s called the Sales Growth Model™.Created by David Cichelli and his team at theAlexander Group, a leading sales effectivenessconsulting company, the Sales Growth Modelexplains how to keep sales results improvingduring all phases of market maturity.In The Sales Growth Imperative, Cichelli useshis game-changing approach to help youanticipate impending challenges and take theright action, enabling the growth to continue―and the sales department to flourish. He showsyou the four stages of business growth andillustrates the challenges of each one:
STAGE 1: START–UP
Growth at an accelerating rate
Challenges: adding additional selling capacity
STAGE 2: VOLUME GROWTH
Growth at a declining rate
Challenges: finding new customers, keepingcurrent ones, and launching new products
STAGE 3: RE-EVALUATION
Little to no growth
Challenges: price managementand cost reduction
STAGE 4: OPTIMIZATION
Profitable revenue growth
Challenges: new value proposition, reachingnew markets, and specialization
As growth rates change, new sales solutions arenecessary. You need to anticipate and executeyour own successful sales strategy accordingly.Don’t let growth become an obstacle to success.the culmination of 30 years of experience consultingfor such companies as FedEx, Verizon,American Express, HSBC, and Starbucks, theSales Growth Model is the only way to ensuresmooth sailing through the surprisinglytroubled waters of success.
“David’s expertise regarding compensation and sales effectiveness is clearlyarticulated in The Sales Growth Imperative. This book outlines effectivetools that can be used at each stage of your business growth.”
―Bruce Dahlgren, Senior Vice President,Managed Enterprise Solutions, HP Imaging and Printing Group
“Interested in growing your sales? David Cichelli has crafted a comprehensiveguide marketing professionals can use to understand and work effectivelywith their sales teams. . . . If you are in marketing and need to work with yoursales force, get this book!”
―John L. Graham, Professor of Marketing,The Paul Merage School of Business, University of California, Irvine
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
David J. Cichelli is Senior Vice President and sales compensation practice manager of The Alexander Group. He is a frequent speaker on sales effectiveness and sales compensation issues and teaches sales effectiveness for Columbia University's Sales Management Program. Cichelli is the author of Compensating the Sales Force and World at Work's one-day class on sales compensation, and he is a contributing author to Sales and Marketing magazine.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
ThriftBooks-Atlanta
AUSTELL, GA, U.S.A.
Venditore AbeBooks dal 24 marzo 2009
Tariffe di spedizione nazionale per U.S.A.
| Articolo | Da 4 a 8 giorni lavorativi | Da 4 a 8 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 0,00 | EUR 0,00 |
Metodi di pagamento
Descrizione dello Store
ThriftBooks is a fully independent seller of used books, having sold more than 160 million used and new books since we started in 2003. Each quality used book is sorted, graded, shelved and shipped by hand by our team of dedicated employees in our seven warehouses across the US. We have the best selection of books, in the right condition and format, at everyday low prices. We also have a dedicated, US-based Customer Service team, ranked in the top three by Newsweek for Best Customer Service in 2018 and 2019, so you can shop with confidence. We support and invest in our employees, appreciate and value our customers, and truly believe in the power of the written word to educate, energize, and engage readers of all ages and interests.…
Informazioni sull’azienda del venditore
Thrift Books Global, LLC
18300 Cascade Ave S, Ste 150
Seattle, WA U.S.A. 98188
Condizioni di vendita
We guarantee the condition of every book as it's described
on the Abebooks website. If you're dissatisfied with your
purchase (Incorrect Book/Not as Described/Damaged) or if the
order hasn't arrived, you're eligible for a refund within 30
days of the estimated delivery date. If you've changed your
mind about a book that you've ordered, please use the "Ask
bookseller a question link to contact us" and we'll respond
as soon as possible.
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a ThriftBooks-Atlanta, Dallas, Texas, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
Condizioni di spedizione
All domestic Standard and Expedited shipments are distributed from our warehouses by OSM, then handed off to the USPS for final delivery.
2-Day Shipping is delivered by FedEx, which does not deliver to PO boxes.
International shipments are tendered to the local postal service in the destination country for final delivery – we do not use courier services for international deliveries.