Sales Management
Lingua: inglese
Editore: Routledge Nov 2024, 2024
Serie: Libro 30 di 37 - State of the Art in Business Research
- Brossura
- Nuovo
Da: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, GermaniaBuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.
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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Sales are the lifeblood of the business world and therefore an area of fundamental importance for scholarly research. This concise book analyses current thoughts and emerging practices in sales management research.Organisations who are looking to increase revenues and add new customers to their portfolio will find it increasingly difficult to successfully do this without being aware of and adopting the appropriate, adaptive sales processes. Emergent themes such as agile sales management, digital selling, artificial intelligence and trust will be discussed in the book that also embraces the importance of customer relationship management, and how salespeople are aligning their interactions with the marketing function. The text will review recent research to identify how to grow and organise the sales pipeline, manage hybrid sales teams, and the effects of new technologies on selling processes. These discussions will be helpful in highlighting issues and providing some solutions to practitioners who are operating in new environments.This book will be invaluable to sales researchers as it summarises current knowledge about key sales and sales management topics and indicates possible future research directions. 106 pp. Englisch.…
Codice articolo 9781032555997
- Titolo
- Sales Management
- Autore
- Kieran Sheahan
- Editore
- Routledge Nov 2024
- Anno di pubblicazione
- 2024
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1032555998
- ISBN 13
- 9781032555997
- Peso dell'articolo
- 145 grammi
- Dimensioni
- 216x140x6 mm
- Serie
- Libro 30 di 37: State of the Art in Business Research
Sales are the lifeblood of the business world and therefore an area of fundamental importance for scholarly research. This concise book analyses current thoughts and emerging practices in sales management research.
Organisations who are looking to increase revenues and add new customers to their portfolio will find it increasingly difficult to successfully do this without being aware of and adopting the appropriate, adaptive sales processes. Emergent themes such as agile sales management, digital selling, artificial intelligence and trust will be discussed in the book that also embraces the importance of customer relationship management, and how salespeople are aligning their interactions with the marketing function. The text will review recent research to identify how to grow and organise the sales pipeline, manage hybrid sales teams, and the effects of new technologies on selling processes. These discussions will be helpful in highlighting issues and providing some solutions to practitioners who are operating in new environments.
This book will be invaluable to sales researchers as it summarises current knowledge about key sales and sales management topics and indicates possible future research directions.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Kenneth Le Meunier-FitzHugh is an Associate Professor in Marketing at the University of East Anglia, UK.
Kieran Sheahan is a Lecturer at Technological University, Dublin, Ireland.
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BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.
Bergisch Gladbach, Germania
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