Sales Objection 101 (Paperback)
Lingua: inglese
Editore: Independently Published, 2026
- Brossura
- Nuovo
Da: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, U.S.A.Grand Eagle Retail
Venditore AbeBooks dal 12 ottobre 2005
Condizione: Nuovo
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Paperback. Stop losing leads to a slow or awkward first response - and start turning every objection into a sale.Every sales floor has the same problem: leads go cold in the first sixty seconds, and objections get met with silence, arguing, or a script that sounds robotic. Sales Objection 101: Turn Objections Into Sales fixes both problems with short, ready-to-use language you can apply the moment a lead, a text, or a tough question hits your desk.Built by a dealership sales manager who has coached internet lead desks and sales floors for years, this guide skips the theory and gets straight to the words that work - organized so you can find the exact response you need in seconds, not minutes.Inside, you'll find: The 5-part formula behind every strong first lead responseReady-to-adapt scripts for 8 common lead types - price, availability, payment, trade, credit challenges, "just looking," multi-vehicle shoppers, and out-of-area buyersThe Acknowledge-Clarify-Respond-Advance framework for handling any objection without arguingA full breakdown of the four-square price presentation - how to write it, why order matters, and the exact objections that come up while you're building it52 word-for-word rebuttals covering every objection you hear on the floorA text-message quick-reply bank, phone word tracks, and a one-page desk referenceEvery script is a framework, not a word-for-word read - built to be adapted to your voice, your brand, and your customer. Keep it at your desk. Keep it in your CRM binder. Keep it in your pocket.Also by R.C. McIntosh: The Modern Automotive Sales Professional. This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…
Codice articolo 9798171729462
- Titolo
- Sales Objection 101 (Paperback)
- Autore
- R.C. McIntosh
- Editore
- Independently Published
- Anno di pubblicazione
- 2026
- Condizione
- new
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 13
- 9798171729462
- Serie
- Libro 1 di 1: Modern Automotive Sales
Stop losing leads to a slow or awkward first response — and start turning every objection into a sale.
Every sales floor has the same problem: leads go cold in the first sixty seconds, and objections get met with silence, arguing, or a script that sounds robotic. Sales Objection 101: Turn Objections Into Sales fixes both problems with short, ready-to-use language you can apply the moment a lead, a text, or a tough question hits your desk.
Built by a dealership sales manager who has coached internet lead desks and sales floors for years, this guide skips the theory and gets straight to the words that work — organized so you can find the exact response you need in seconds, not minutes.
Inside, you'll find:
-
The 5-part formula behind every strong first lead response
-
Ready-to-adapt scripts for 8 common lead types — price, availability, payment, trade, credit challenges, "just looking," multi-vehicle shoppers, and out-of-area buyers
-
The Acknowledge–Clarify–Respond–Advance framework for handling any objection without arguing
-
A full breakdown of the four-square price presentation — how to write it, why order matters, and the exact objections that come up while you're building it
-
52 word-for-word rebuttals covering every objection you hear on the floor
-
A text-message quick-reply bank, phone word tracks, and a one-page desk reference
Every script is a framework, not a word-for-word read — built to be adapted to your voice, your brand, and your customer. Keep it at your desk. Keep it in your CRM binder. Keep it in your pocket.
Also by R.C. McIntosh: The Modern Automotive Sales Professional.
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