Secrets of Question Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results
Freese, Thomas A.
ISBN 10: 1570716587 ISBN 13: 9781570716584
Editore: Sourcebooks Inc, 2000
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hardcover
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Codice articolo 1570716587-3-35252414
Riassunto:
Question Based Selling ( QBS®) is a commonsense approach to sales, based on the theory that "what" salespeople ask-and "how" they ask-is more important than anything they will ever say. This technique makes sense because in order to present solutions, you first must learn your customer's needs.
How do you uncover a prospect's needs? By asking questions. But not just any questions. You must ask the right questions at the right time. And this book provides a step-by-step, easy-to-follow program that does just that.
With this proven, hands-on guide, you will learn to:
--Penetrate more accounts
--Establish greater credibility
--Generate more return calls
--Prevent and handle objections
--Motivate different types of buyers
--Develop more internal champions
--Close more sales...faster
--And much, much more
Product Description: Book by Freese
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Dati bibliografici
Titolo: Secrets of Question Based Selling: How the ...
Casa editrice: Sourcebooks Inc
Data di pubblicazione: 2000
Legatura: hardcover
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Secrets of Question-Based Selling
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Secrets of Question Based Sell
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Secrets of Question-Based Selling
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Secrets of Question Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results
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