How to Sell to Businesses
Ricardo Moreno
Venduto da AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germania
Venditore AbeBooks dal 14 agosto 2006
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Quantità: 2 disponibili
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Aggiungere al carrellonach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Have you ever wondered how some salespeople manage to close deals with large companies while others struggle to get their attention Have you felt overwhelmed thinking about how to approach corporations with significant budgets, but also high expectations This book is not just another sales guide; it is a clear, direct and honest map to conquer the corporate market.One of the things that makes this book unique is that it does not only focus on selling, but on building something sustainable. Throughout its pages, you will discover how to identify your ideal client, how to customize your proposals to stand out from the competition and how to use technology and strategic alliances to your advantage. You will learn to negotiate with confidence and manage the business sales cycle like a professional. And, above all, you will understand how to turn each opportunity into a lasting relationship that drives the growth of your business.This is not a generic book that tries to cover all types of sales. It is specifically designed for those who want to focus on companies, a market with enormous potential but that requires a particular approach. Here we teach you how to take advantage of the fact that companies have clear resources and needs, but also challenges and high expectations. If you've ever felt intimidated by the size or complexity of selling to a company, this book will be your ally.Beyond tactics and strategies, this book is also written to motivate you. Each chapter is designed to inspire you to take action, to challenge you to get out of your comfort zone, and to make you believe in your ability to handle large accounts. Because yes, selling to companies is a challenge, but with the right information and the right approach, it can be the best decision you make in your career.
Codice articolo 9798230040002
Have you ever wondered how some salespeople manage to close deals with large companies while others struggle to get their attention? Have you felt overwhelmed thinking about how to approach corporations with significant budgets, but also high expectations? This book is not just another sales guide; it is a clear, direct and honest map to conquer the corporate market.
One of the things that makes this book unique is that it does not only focus on selling, but on building something sustainable. Throughout its pages, you will discover how to identify your ideal client, how to customize your proposals to stand out from the competition and how to use technology and strategic alliances to your advantage. You will learn to negotiate with confidence and manage the business sales cycle like a professional. And, above all, you will understand how to turn each opportunity into a lasting relationship that drives the growth of your business.
This is not a generic book that tries to cover all types of sales. It is specifically designed for those who want to focus on companies, a market with enormous potential but that requires a particular approach. Here we teach you how to take advantage of the fact that companies have clear resources and needs, but also challenges and high expectations. If you've ever felt intimidated by the size or complexity of selling to a company, this book will be your ally.
Beyond tactics and strategies, this book is also written to motivate you. Each chapter is designed to inspire you to take action, to challenge you to get out of your comfort zone, and to make you believe in your ability to handle large accounts. Because yes, selling to companies is a challenge, but with the right information and the right approach, it can be the best decision you make in your career.
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Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
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