How to Sell Without Discounts
Ricardo Moreno
Venduto da AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germania
Venditore AbeBooks dal 14 agosto 2006
Nuovi - Brossura
Condizione: Nuovo
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Quantità: 2 disponibili
Aggiungere al carrelloVenduto da AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germania
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Aggiungere al carrellonach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Have you ever wondered why some salespeople manage to close big deals without lowering their price by a single cent, while others can't resist constantly offering discounts This book is for you if you want to stop relying on promotions and low prices to sell, if you want to protect your margins while becoming a salesperson who inspires trust, credibility, and respect in every interaction. Whether you're selling a product, a service, or even an idea, you'll find everything you need to transform your way of selling. In these pages, you won't find magic formulas or clichés that sound good but aren't useful in real life. What you'll discover are solid strategies, practical tools, and a completely different perspective on how you should approach every sale. This book is designed to show you how to stop competing on price and start competing on value. Throughout each chapter, you'll learn how to accurately communicate why what you offer is worth what it costs and, most importantly, how to convey it in a way that the customer understands and appreciates. From how to identify your ideal customer to how to build a value proposition that's practically irresistible, every concept is designed to help you sell without compromising your standards. This book takes you by the hand to understand why discounts aren't the solution and how you can differentiate yourself in a market saturated with competitors who only know how to lower their prices. You'll also learn how to use techniques based on price psychology, premium positioning strategies, and effective ways to overcome the toughest objections, all without giving up a single cent. Here you'll find practical tools that will not only improve your performance but also elevate your customers' perception of you and what you offer. This is not a book for those looking for shortcuts, but for those who are committed to learning, growing, and becoming top-level professionals. Here you'll discover how to create memorable experiences for your customers, how to build relationships based on trust, and how to position yourself as indispensable in your industry. It's more than a read; it's a transformation. One that will take you from someone who simply closes sales to someone who creates relationships worth far more than any discount.
Codice articolo 9798230903048
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Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
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